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第1部分（第4页）

看着陈显离去的背影，沈娜心说：现在这种以“穿别人的鞋，让别人去找吧”

为行事准则的80后能有这么好的涵养功夫也算是少见。

等陈显把行政部的电脑全部搞定，一身臭汗地回到市场部时，见市场部经理周天和主管宁军在吵架。

他们两个本是死党，虽说个性不同却臭味相投地喜欢英超，不大了解英超的人一见两人同时有那么几天蔫头耷脑，眼圈发黑，就可以知道英超的球队一定是在进行什么大赛，周天是曼联的铁杆，宁军切尔西的拥趸。

两个人除了在足球方面会偶尔发生争执外，一向是合作愉快。

不知为什么今天竟然吵得翻天覆地。

陈显听了一会儿才明白个大概。

原来，因为金融危机的原因，对以对外贸易为主营业务的大海集团来说，打击是巨大的，公司的这个月的定单只是去年的三成，公司负责具体商务运营的常务副总裁陈世勇和几个副总裁开了几天的会，最后决定在北京召开一个供货商大会，想通过进一步压低进供货商的货价和延长账期来转移风险。

长期以来，大海集团的现金流主要有三个方面：自有资金、银行贷款和纺织品供应商的货款沉淀。

由于大海集团在海内外的巨大影响力，他们与供应商之间存在或长或短的账期，短则三个月，长则半年有余，外资龙头企业占用应付供应商的货款作为企业现金流的做法是业内常态，沃尔玛、家乐福都是此中高手。

　大海集团也是如此。

大海集团一般先从江浙一带的纺织品供应商处提货，暂不付货款，等货物销售一段时间后，才用银行承兑汇票与厂商结算账款。

在大海集团前几年的急速扩张过程中，　这种占用尤为显著。

从财务角度讲，大海集团所采取的这种压供应商货款的做法，是利用流动负债来保证本企业的资金供应，即所谓的“借鸡生蛋”

，这种方式的优势在于运营成本低，比较适合轻纺行业的特点。

但其致命缺陷在于流动性强，企业使用的时间短，一旦某个环节出现了问题就可能导致整个资金链断裂，接下来就是大厦倾覆，几乎难有起死回生的机会。

以前，一听说大海集团要召开供货商会议，绝大部分供应商不管愿意与否都是立即闻风而动积极响应，到会的必然是公司的一二把手。

对于大海集团的各类要求也只有点头称是的份，因为大海集团在这一领域的老大地位是很少有人可以撼动的，要是有人敢惹大海不爽，那么他一年的销售额最少会减少一半以上。

正因为这样，尽管供应商们一直对大海种咱的霸王做法腹诽不已民，还是乖乖地唯大海的马首是瞻，这就是所谓的“店大欺客”

。

这次北京会议却出了意外——竟然有三分之一的供货商以种种借口不到场，有的就算是到场，也只是派了些只有耳朵没有嘴巴的摆设角色应景而已，更有一些供应商，和大海的合约已经到期，却迟迟不肯与大海续约，这在以前是不可想象的。

大海集团怎能咽下这口气，立即向各地分公司下发了一份措辞强硬的　“关于清理库存的紧急通知”

，在全国范围内将没有参会的供应商的货全部封存进行全面的质检，暂时不予对外出口。

此举令那些供应商们勃然大怒，他们立即还以颜色，宣布取缔大海集团的经销商资格。

以前，也不是没有类似的事情发生，只要大海集团一有狠动作，供应商们立即会举手投降，并派专人上门负荆请罪。

这一回，此招失去了往日的威力，供应商们表现出少有的强硬。

大海集团从未在这种事情上栽跟头，有人说，这也正是专门负责此事全程运作的陈世严跳楼自尽的原因之一。

陈世严去世之后，这件事由常务副总裁陈世勇亲自过问。

这次鼓噪得声音最大的是大海集团的第二大供应商力达集团，第一大供应商雅多集团虽说也表示了不满，但相对而言气势要小得多，以往，供应商们闹事都是雅多站在最前头。

按以前的惯例，处理这类事情一般是由大海集团下属最大的子公司海达对外贸易有限公司的市场部来处理和协调，这一次陈世勇的原意也是让市场部经理周天带人去处理，他很欣赏这个精明能干的小伙子，准备把他培养成自己的得力助手。

可是——

海达公司行政部经理黄晶晶却横空插了进来，她不知怎么就知道集团要派人跟供应商们谈判的事，早早地写了份相当完备的计划书交到陈世勇的办公桌上，她要兜揽此次任务。

海达公司的组织架构是这样的：最高层是总经理由集团副总裁陈世严兼任（现在陈世勇亲自兼任此职），下面是高级顾问高元和，员工也称他为高总，行使常务副总的职权。

下面有行政部、销售部、市场部、采购部、财务部、工程部。

每个部有经理、主管、业务员（技术人员）、助理四级。

销售部属核心部门，部门下又分欧洲部、美洲部和亚洲部三个分部，在海达公司里销售部的级别高出其它部门半格，他们的部门负责人John林是总监级的，各分部主管也是经理级的（也称为大区经理）。

作为支持部门的市场部是这几个部中权力较小的一个部门，用周天的话说，它是销售部的老妈子，销售部的那些趾高气扬的家伙们整天上班不打卡，各类费用说报就给报，天天都是一副养活公司所有人的骄傲架势，除了总经理陈世勇，连高元和在内，他们都视公司的所有人为透明人。

市场部就差远了。

别的公司的市场部应该仅次于销售部，也是要人有人要枪有枪的强势部门。

可是海达公司的市场部，权力没有行政部大，油