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第二十二章 亏本（第1页）

这是一家日晖港边的小酒馆。

说是酒馆，其实只是个巴掌大小的屋子，屋里只能容下一个柜台，两张方桌上挤满黝黑干瘦的男人，不声不响默默喝着酒，大略是附近厂里下工的人。

小皮匠只好带顾植民坐在屋外竹凳上，支起一张桌面，把下酒菜每样叫来一碟，两人就着日晖港的煤烟和腥气，先碰了一杯浓厚的绍兴老酒。

“顾先生，依我看，侬那个卖米做广告的法子，理应无甚效果。”

“哦？怎讲？”

“到米号买米的主顾，可不都是拉货的脚夫和挑夫。”

“你讲得有道理。”

“所以？”

“所以我连送三日，送出去九匣香粉，净赔七元两角，最后——”

……

第四天大清早，顾植民刚爬起床，就听门外阵阵喧哗，打开门一看，竟是二三十个陌生大汉堵在门口，嚷嚷着要买米。

“买米买米！”

“你们是……”

“我是沧洲饭店的！”

“我是法华厂的！

大清早就往这边跑，跑了二十里路，别家米号都不看，专程来殷盛元，赶紧卖给我们米！”

“今天送几盒鹅蛋粉？我们排后面的，可还轮得到？厂里的林妹子听姊妹讲了，这里送的粉又香又细，还不要钱，非央告我来抢不可！”

顾植民哭笑不得，原来这些人都是给饭店、工厂籴米的人，大概是闻听有便宜占，所以不辞路远劳苦，特意跑来买米——如今鹅蛋粉一樽都没卖出去，倒是帮殷老板打响了名号，如今送粉三天的时间已过，但眼下几十个大汉堵在门口，如果没有一点说法，那肯定闹得地覆天翻。

“诸位，诸位！”

顾植民皱紧眉头，放声高呼，“我们这里买米送粉，每日三人，只送三天，如今已是第四天……”

话音未落，就听门前群情激奋，把来上工的黄阿大和陈土根吓得远远躲着，不敢近前。

顾植民清清嗓子，又喊：“诸位！

念今天许多兄弟风尘仆仆赶过来，我们就再多送一天！”

“还是送三个人？那我们排后边的如何交待？！”

“排后边也不要紧！

就像这位兄弟讲的，我家的香粉，用的尽是真材实料——还有从墨西哥国舶来的梵尼兰草！

后边的兄弟，我只成本价卖你们，只要九角钱！”

“什么？还要钱？！”

“兄弟，这样上等货的香粉只卖九角钱啊！

侬去先施百货、去广生行窥窥，那里的上等鹅蛋粉都是一元五角起卖！

侬买了这粉，送人也体面，就算不送人，转手一个银元也有人要。

左右都不亏啊！”

人群里一阵嘀咕，有几个人骂着怏怏离开，但也有十来个留在那里，翻着衣衫凑钱。

“他讲话在理，女人欢喜这些粉粉膏膏，留着送婆娘，轧朋友①，都拿得出手的。”

“无名无姓的粉粉，不会搽坏脸蛋吧？”