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第99部分(第2页)

不可能的。

要是一点现货不存,是不利于吸纳客户的。

总得要想办法存点大路货以应急需才好。

要是能象刚才杜总、常总讲的,能找到大型的装修工程,我们这虚拟市场就可显灵了。

哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。

我们这儿小酒壶连着大酒缸,有国外几千家生产厂商做后盾,可以让他们尽情地去挑去选,挑个够,选个够。

至于把销售、装修连成一条龙来做,这也不是什么难事,找几个装修工程公司来合作就是了,无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。

等以后条件成熟了,我们也可以自己搞个装修设计室,用不了几个人的,有几个主要管理人员和技术人员就成。

哪个装修公司能养这么多闲人哪!

大部分工人都是临时招聘的,只等工程一竣工马上就散伙,现用现招!”

杜民生一听大喜,笑道:“要是这样讲来,我们这建材公司的项目定位,客户定位,操作模式的轮廓不就出来了吗!

坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的方针,以家装材料打基础保稳定,以大型装修工程求增收;其他的客户可以广种薄收,姜太公钓鱼,任其自愿上钩。

在实体市场运营方面,有条件有选择地囤积点大路货、通用货,以备零售和急需;虚拟市场的大宗商品销售,要以展示订货为主。

另外,再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程,再增加一些直接用户的售后服务,这不就骡马挂都齐全了吗!”

他说着,把语气稍停顿了一下,向大家扫视了一遍,又坚定说:“我看把这种思路串联起来是比较合理,比较全面的!”

“我看也成!”

柳云涛高兴地赞许道,“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以!”

“可以,可以!”

常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。

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第二十八回(4)釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波

第二十八回(4)身在宝山

把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后,柳云涛又兴致勃勃地提示道:“大家再好好想想,看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论?”

又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟,向常建军让道:“叨叨累了吧,来一支提提神!”

常建军接过香烟,左右看了看,象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来,叫道:“今天吸烟的人就我们两个,我们哥俩可成了少数派喽!”

柳云涛见他旧态复萌,调侃道:“少数派怕什么,有时真理也会攥在少数派手里吗!

他们不吸烟无非是想多活几年,可多活那么几年又有什么用呢?只会给儿女增加累赘。

到了挪不动叉不动的时候,谁还喜欢哪!

还不如早走几年利索!”

杜民生笑道:“这个观点我门可不敢苟同,我们退休之后,就是子女的活期存折,多活几年就能多给子女创造几年的财富,要是半路上早早走了,那个亏可就吃大了!

如果我们的子女也到我们这个年龄下岗,让他们吃什么呀!”

“儿孙自有儿孙富,一代更比一代强。

人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀!”

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