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第5部分（第4页）

这样岂不是很被动？我看着他，没敢反驳。

告别的时候，老板又一次强调说：

“千万不要打电话过来，我不喜欢老是被骚扰。”

我只好点点头，从客户公司走了出来。

下午过去了，客户没有回复。

第二天上午10点了，客户还是没有回复。

我有些急了，心里像有个蚂蚁在热锅上爬一样的感觉。

这样被动等待也不是个事啊！

我焦虑的神情不由得显露在脸上，这时和我同姓那个同事发现我有些不对劲，关切地过来问我怎么回事，我把大致情况一说，他想了想，斩钉截铁地说：

“应该去个电话，不然的话太被动了。”

“可是，”

我有些担心地说，　　“对方一直跟我说让我不要再电话，只能等消息啊！”

他笑笑说：

“所有客户都会这样说。

不过，”

他话锋一转，　　“你可以不直接问结果，只是随便找个理由和他搭上话就行了。”

我点点头，回到座位。

然后思量了又思量，权衡了权衡，终于下定决心拿起电话拨通了客户的电话。

电话一接通，对方就知道是我，他有些不太乐意地说：

“我不是说过让你不要打电话来吗？就你打过来了。”

我心里一喜，心想这就对了。

我不紧不慢地对客户说：

“经理，我打电话给你不是想问什么结果，我知道你自己会作出决定的。”

我顿了顿，接着说，　　“因为我觉得我昨天和你谈的过程中可能还有一些关键的要点没有谈到，我不希望是因为我的疏忽而影响了我们双方的合作。

所以，我打电话过来是想问问看你那边对我公司还有什么不明白的地方没有？”

客户在电话那端沉默了半晌，才说：

“没什么不明白的，昨天你都说得很好。

这样吧，”

　　他似乎有些无可奈何地叹了口气，接着说，　　“既然你跟得那么紧，我们就定你了，下午过来签合同吧。”

当我把合同顺利签回来的时候，同事们都争相向我道贺。

我却看到那个年长的同事在看着我意味深长地笑。

工作依然在有条不紊地进行，每天都在打电话见客户签单中度过。

自从经过关外客户和保护系统事情后，我没有再主动和他说什么。

有一天晚上下班后，我正在办公桌前准备第二天的客户资料。

他突然走到我旁边坐下来，笑眯眯地说：

“怎么样？最近工作还顺利吧？”

我看了他一眼，不知道他葫芦里卖什么药，没有贸然接话。