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第20章 第一次商业谈判（第3页）

中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”

相当于一文钱一斤半。

这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。

掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。

比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。

两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。

中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。

但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。

有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。

但愿，这两个小鬼头不会让他失望。

悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。

“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”

算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”

姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”

“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”

白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。

商人，终究还是利益为先。

从悠然居出来。

姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。

如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。

只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。

“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”

姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”

可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。

没了。

一件都没了。