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080集 不凡董事长(第2页)

在销售工作中,按照“百人在保险,千人拓市场”

的方针,以提高批发占有率、零售率和消费率为目的,组建三个销售梯队。

第一队以销售公司人员为基本队伍,主要工作对象是目标市场各地,各个企业、个人。

第二梯队是访销员队伍,由各部室抽调人员组成,这部分人员主要实行定点访销,跟踪服务,在主要销区基本上做到“一企一人”

,负责将保险产品送上门。

第三梯队是宣传促销队伍。

主要通过答谢宣传活动及其它宣传促销方式,把保险的形象和保险产品形象传播到辖区内和千家万户。

优化组织机构,赋予经营管理自主权;实行周期比例淘汰制度,加强业务人员管理;实行跟踪销售,强化优质服务。

2013年全年,实现保险业务收入1,549.58亿元,同比增长11%,市场份额10.8%,净利润83.13亿元;寿险一年新业务价值67.14亿元,同比增长10.1%;产险承保利润32.24亿元,同比增长46.5%。

截至2013末总资产规模为5706亿元,偿付能力充足,各项指标均位居中国保险市场前列。

杨不凡始终没忘以价值为导向,专注保险主业,持续提升核心竞争力,以客户需求为导向,整体业务保持健康发展。

寿险积极应对市场挑战,“聚焦营销、聚焦期缴”

的发展策略取得明显成效;产险强化专业管理水平,可持续发展能力明显增强;资产管理业务着力提升投资能力,加强风险管理,努力提高投资收益的稳定性和可持续性;养老业务巩固优势、积极拓展,业务规模平稳增长。

在公司治理方面:海天保险严格遵守法律法规以及监管部门颁布的各项要求,结合公司实际情况,不断完善公司治理结构。

公司通过不断优化集团化管理的架构,充分整合内部资源,加强与资本市场的交流沟通,形成了较为完善、相互制衡、相互协调的公司治理体系。

海天董事会致力于治理结构和机制的不断完善,构建了较为完善的治理体系,并积极推动和实现了集团一体化管理架构下的子公司治理方案。

同时通过各种制度保障和实际行动,积极建立了董事会和管理层之间的桥梁,为董事、监事履职创造条件,保障了董事、监事对公司事务的知情权。

海天保险股东大会、董事会、监事会及高级管理层按照《公司章程》赋予的职责,依法独立运作,履行各自的权利、义务。

社会公益方面:作为一家“负责任的保险公司”

,海天保险在积极追求可持续价值增长的同时,自觉履行作为一个企业公民的社会责任。

致力于各类公益活动,履行企业公民的职责。

公司自成立以来,积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动:已建立60余所希望小学,总投资超过3,000万元;在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、抗震救灾、地区干旱、泥石流期间踊跃捐款捐物,总额超过1亿元。

有些人能听到自己内心深处的声音,并以此行事,这些人要那么变成疯子,要么成为传奇,杨不凡这个民工一直有一颗坚强的心,最终破茧化蝶。

2013年:海天荣登美国《财富》世界500强企业。

杨不凡还有更大的目标,他将致力“做一家负责任的保险公司”

为使命,以“诚信天下,稳健一生,追求卓越”

为企业核心价值观,以“推动和实现可持续的价值增长”

为经营理念,不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值,为社会和谐做出贡献。

一如既往地书写杨氏集团的盛世华章。

给读者的话:

下集精彩预告:《吹响集结号》

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