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第23部分（第4页）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

所以善战者，自己立于不败之地，而使敌人必败。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

所以好的指挥是先谋划成功以后才求战，失败的指挥是先战而后才谋取胜利。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

善用兵者，先运筹谋略而后制定实施的方法，所以能够把握胜败的主动权。

笔者感悟

孙子阐述了什么是最好的谋略。

如果一个将帅，他制定的谋略，是普通人都想得到的谋略，那么这个谋略一定不是最好的谋略，普通人都可以想得到，那还算奇谋吗？

如果一个将帅，他制定的谋略，取得了胜利，连一般普通人都说是好谋略的，那么这个谋略一定不是一个最好的谋略。

能够举起秋毫的，不算力大的人；看得见日月的，不算明目的人；听得见雷霆的，不算耳聪的人。

从古到今，那些所谓善于指挥战争的将帅们，每次取得胜利时，好像都很容易，总是在平平常常中取得胜利的，好像看不到轰轰烈烈的场面，取得胜利后，也好像很普通。

所以善战的将帅们，他们取得胜利以后，没有显得多少大智慧，没有那么多的英雄壮举，他们往往取得战争的胜利还不出现差错。

不出差错的原因在于，他采取的措施略胜敌人一筹，战胜的是败局已定的敌人。

所以善战的将帅，自己要立于不败之地，而使敌人必败。

所以，好的指挥官是先谋划战争，胜券在握以后才去求战，失败的指挥官是先求战而后才去谋取胜利。

善用兵的指挥官，先运筹谋略而后制定实施的方法，所以他们能够把握胜败的主动权。

孙子说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。

不忒者，其所措胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”

如果用孙子评判善战者的标准来评价企业管理者，那就是最高境界的企业管理水准。

在企业管理者中，那些未雨绸缪、曲突徙薪的人，他们研究的是“征兆”

，事态变化的“征兆”

，他们做的事情是在事变还没有发生之前，就已经处理好了。

因此，他们总是那么平平静静、无声无息，总是那么泰然自若、沉着冷静，他们没有什么“英雄壮举”

。

因此，体现给世人是“平庸”

是“无所作为”

，非但得不到表彰，乃至于还不被人理解。

由于他们早已控制了火源，所以他们从来不会遇到火灾，因此也当不了救火英雄；由于他们早已加固了防洪设施，所以他们从来遇不到水灾，因此他们也当不了抗洪英雄；由于他们把安全抓到细致入微的程度，所以从来就没有出过安全事故，因此没有人看到过他们大刀阔斧的应变事故；由于他们深通市场规则，所以市场运作得平平静静，因此从来没有看到他们纵横市场的翩翩风度；由于他们注重服务，所以不会整天忙于四处“救火”

，因此从来没有人看到他们忙忙碌碌。

这是一种“无为而治”

的大智慧，一般人不能理解是正常的，但是，如果高层管理者意识不到这一点的话，后果就严重了。