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第13部分（第3页）

这种表示没有实质性的意义，赴湘考察实际上并未正式列入对方的日程表。

简言之，第一次接触的结果是：此路不通。

但是，如果魏文彬就此止步，他就不是魏文彬，而马栏山也就不是后来的马栏山了。

事实上，魏文彬在马栏山上所做的一切，几乎都是变不可能为可能。

从不可能到可能，在常人眼中总是有一道天堑存在，而魏文彬将怎样实现天堑之上的跨越呢？

6．4　　亲自给马志明拎包打伞

魏文彬相信，人的意志，其实都不是真正的铁板一块，就算是，轻轻地耐心地锻烧，也有望改变它的形状。

尽管他清楚地知道，马志明表示愿意找机会来湖南看看不过是普通的客套之辞，但是他假话当成真话听，一遍遍致电邀请，用各种说辞把马志明“忽悠”

到了长沙。

马志明终于同意赴湘一行，并无合作上的承诺，事实上马志明那次行程安排了两站，一是长沙，二是桂林，对世界之窗的项目来说，桂林作为国内一线旅游城市，其竞争优势显然远远超过长沙，所有人都认为马志明到长沙不过虚应故事，完全是因为湖南方面盛情难却，于是顺水推舟顺道一访。

魏文彬同意这种分析与判断，但不同意因此以虚对虚，恰恰相反，他要以实对虚，争取化虚为实。

只要有百分之一的希望，就要做百分之百的努力，这是他一贯的作风。

魏文彬亲自前往黄花机场迎接马志明一行。

马志明一下飞机，魏文彬立即趋步上前，接过了马志明手中的公文包。

奇怪的是，他身边随行者甚众，但是无人出手代劳。

原因在于，马志明一行从香港启程之前，魏文彬曾专门召*议研究接待方案，大到参观线路的设计，小到拎包打伞的细节，精心的程度，不亚于打造一台面向千万观众的文艺晚会时对节目流程的推敲。

讨论接待陪同人员的分工时，魏文彬出人意料地宣布：为马志明拎包打伞的工作，由他亲自来做。

第六章　给湖南一个世界（5）

中国的官员，多有派头十足、排场十足者，一出门，前呼后拥，想进门，前面有人打帘，想抽烟，旁边有人点火，想喝茶，马上有人来探温度。

本来极其朴素谦和的人，做了几年官，也很容易变成对别人的服务安之若素。

魏文彬显然清楚地知道这一点并且对此有所戒备，所以说话不打官腔，做事不讲官体。

后面的事实证明，正是他的某些“不得体”

，为他赢得了很好的分数。

马志明一行造访湖南是在1995年的端午前后，这是一个多雨的季节，除了拎包，魏文彬还有很多机会来为马志明撑伞。

等到撑伞的一幕展现在众人眼前的时候，有心的人便会觉察到魏文彬事先做此安排的奥妙，不得不叹服他的敏感、细腻与丰富。

他具有极高的情商，虑事极细，也极善攻心。

撑伞是一个富含情感意味的动作。

一个人为另一个人撑伞，是关切和爱护的最直接的表达，很容易让对*到温暖与亲切。

更加微妙的是，两个人共用一把伞，那就势必造成一种亲密距离，造成一种风雨同舟、患难与共的感觉，感情上易于迅速贴近。

同时，为他人撑伞，又是一个高难动作。

雨伞是否适时撑开在对方的头顶，撑到什么高度，向对方身体的偏移幅度，都是难于把握的技术细节。

太过拘谨不敢靠近不行，太过殷勤靠过去太多也不好。

你若个子比对方矮，就要不辞劳苦地高举手臂，你若个子比对方高，就要适当躬身前行。

魏文彬的个子比马志明矮，为马志明撑伞的时候，手臂举得很高，辛苦的姿势，令观者印象深刻，以至于许多年以后，覃晓光仍然清楚地记得魏文彬为马志明撑伞的情景。

他说他的个子比魏老板高一些，很想上前替他担负撑伞的工作，但是情知魏老板用心良苦，不敢造次。