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第17部分（第1页）

Maltese　Falcon）里，汉弗莱·博加特（HUrnphrey　Bogart）扮演萨姆·斯佩德（Sam　Spade）

，悉尼·格林斯特里特（Sydney　Greenstreet）扮演古特曼（Gutman）

，其中有一幕同样生动地描绘了这一点。

古特曼递给萨姆·斯佩德一个信封，里头装着10000美元。

斯佩德抬起头来，微微一笑。

他平静地说：“我们原先说好的数目可比这多得多呢。”

“是的，先生，”

古德曼表示同意，“不过，那时我们只是说说而已。

这可是货真价实的钞票，如假包换的银子。

只要这样的1块钱，你就能买到比说说而已的10块钱更多的东西。

＇2＇这一教训可以一直追溯到托马斯·霍布斯*（Thomas

Hobbes）的名言：”

言语的束缚实在软弱无力，根本抑制不了人们（男人）的贪婪。

“＇3＇　李尔王（King

Lear）则发现，其实女人也一样。

*英国政治哲学家、机械唯物主义者。

——译者注对于所有策略行动，可信度都是一个问题。

假如你的无条件行动、威胁或许诺只停留在口头上，而采取行动加以实践其实并不符合你的利益，你为什么要这么做呢？不过话说回来，别人可以向前展望、倒后推理，预测到你根本没有动机加以实践，那么你的策略行动就不会取得理想效果。

第5章描述的全部策略的根本目的在于，改变对手对你就他的行动可能做出什么回应的预计。

假如他相信你不会实践你作出的威胁或许诺，这一目的就会落空。

假如你不能影响他的预期，你就不能影响他的行动。

一项可能改变的行动在一个懂得策略思维的对手面前根本起不了任何策略作用。

他知道你的言行未必一致，因而会特别警惕战术诈骗。

罗思柴尔德家族（the

Rothschilds）在滑铁卢战役之后有过一个著名的表里不一的例子。

据说罗思柴尔德家族懂得用信鸽报信，因此可以首先得知战役胜负的结果。

当他们发现英国取胜，就马上公开抛售英国债券，好让其他人以为英国输了，纷纷仿效，抛售英国债券。

结果导致英国政府债券价格直线下跌。

不过，在大众得知真相之前，他们却悄悄地用跌到最低的价格购人了远比抛售数目更大的英国债券。

①①

关于这个故事里的信鸽通讯是不是后世杜撰的细节，还有一定争议。

弗雷德里克·莫顿（Frederic

Morton）在他的著作（罗思柴尔德家族》（The　Rothschilds）中指出：〃

1815年6月19日，傍晚时分，罗思柴尔德家族一位名叫罗思沃斯（Rothworth）的经纪人跳上奥斯坦德河的一条小船。

他的手里握着一份还带着印刷机湿气的荷兰报纸。

6月20日黎明，内森·罗思柴尔德（Nathan

Rothschild）站在福克斯通港，以一目十行的速度飞快地浏览这份报纸。