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第61章 窗那边的声音（第3页）

有人购买，商品才能体现价值。

否则，它就只是货架上的摆设，然后被丢弃到仓库中遗忘。”

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这个道理也许苏雨婷以前还不太懂，甚至对吕少杰的商品价值一说嗤之以鼻。

但经过这次促销活动，她真切地看到了商场中的情景，渐渐发生着改变，开始有些认同。

“只是...”

苏雨婷终于提出了自己的疑问：“为什么我试着在商场中做出改变，却依然没有成效？明明看上去销量增加了，但由于打折让利的原因，实际利润很少，连前期的成本支出都收不回来。”

关于这方面，其实吕少杰也有关注。

不知道为什么，自从上次在商场中见了一面，他便总会有意无意去留心万豪国际的相关消息。

包括城西区的那家商场，连篇累牍的广告宣传，就是想不看到都很难。

“你所做出的那些改变只能说是有样学样，根本就没有考虑到真正的市场需求。”

吕少杰的话，让苏雨婷以为他又要开始嘲笑自己。

却没想到，吕少杰这次倒并没有那个意思。

只听他继续说：“相信你这个计划在万豪国际内部并没有得到支持。

所以在整个十一黄金周，除了你所在的这家商场，万豪国际并没有再给出任何实质上的改变。”

吕少杰的话再次说中了事实真相，这不禁让苏雨婷惊讶他的未卜先知。

到现在苏雨婷还记得董事会上那些叔叔伯伯的嘴脸，若不是因为这样，父亲也不会突发心脏病进入医院。

吕少杰并不知道苏雨婷心中想到的，所以也没有留给她更多惊讶的时间。

“万豪国际的整体态度，就是在预示着消费者，我们不会在价格上妥协，更不会降低消费门槛。

所以你的一切努力根本无法打破消费者心中固有的想法，反而觉得它更像一个陷阱。

我去过城西区那个商业街很多次，也走进过你那家商场。

它一直以来的销售情况都不是很好，如果没有万豪国际在背后支持，也许这家商场早就关门了。

可你知道为什么会这样吗？那是因为城西区的人口分布主要以工薪阶层为主。

高档住宅与主流商圈普遍都集中在城东区及高薪区。

当然，相信这些情况万豪国际的管理层不可能想不到。

但出于一个商业帝国的整体构架安排，城西区也是编制这张商业网不可或缺的一部分，这才有了你那家商场存在的价值。

它立在那，就是万豪国际的一块招牌，与宣传广告也差不多。

只是有钱人不会特意跑那么远到城西区消费，你的那家商场，面对的基本都还是周边居民及工作者。

他们对万豪国际的传统认知，促使他们只能望而却步。”

“可我已经做出足够的宣传，将商场促销打折的消息散布出去，为什么他们还是不愿走进来？”

苏雨婷又问道。

“当然，你的宣传力度很大，那天我们也是看到你的宣传才走进去的。

不过请问，你的前期宣传支出是多少？销售额度是否能够支撑你的宣传费用？”

苏雨婷没有回答，因为事实就摆在那里。