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第2部分（第3页）

汽车销售通常都是客户找上门的。

老板不在的时候，就由我接待客户。

我对客户非常好，广州的天很热，我们公司在最顶层的五楼，没有电梯，没有空调。

当客户走时，同事们一般都只送到楼梯口就与客户说再见了。

但我每次都坚持把客户一直送到马路上，并与客户一起等车，直到客户坐上车走后我才又走回公司。

所以，每个见过我的客户都很感动，他们非常赞赏我的真诚和热情。

刚开始，遇到不懂的问题，因为没有文凭的障碍和面子的想法，就马上问老板和同事。

没多久，我就对汽车专业知识很了解了。

到公司工作第三个月时，我一个人卖出了三部本田雅阁，总价值达111万，创造了公司的销售纪录。

老板对我刮目相看，我得到了8000元的奖金！

在93年，8000元意味着什么。

我回家坐在床上，把这笔钱数了一遍又一遍，不由得泪流满面。

8000！

我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。

但我做销售只有三个月，我却挣了8000元。

以前别人告诉我做销售很苦、很累。

那是因为他没有经历过苦：

我在制药厂微生物发酵车间工作时，与工人倒三班，做实验通宵达旦，每天在恶劣的化学制品气味中工作。

不管天多热，我们都要穿着雨靴、工作服，带着防毒面具工作。

有时下班了，看到路人从厂门口经过，捂着鼻子飞跑，口里嚷着：“臭死了，什么味？快跑。”

他们只是在厂门口路过，而我们是每天在车间里工作的人！

几乎每个刚去工作的人，几个月之内一定会暴瘦十几斤，因为根本吃不下饭。

而生产制药的药越好，生产过程的毒性就越重，身体就会越受到伤害。

三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比，但却比我三年的工资总额还要多。

从那天开始，我被提升做了销售经理！

从此，我真正走上了销售之路！

一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦。

付出和回报相比，销售实在是世界上性价比最好的职业了！

挣到钱的第一件事就是租房子。

每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。

只要让我靠在墙上三分钟，就能睡着。

费了九牛二虎之力，找到了一个广州的城中村“杨箕村”

的一户出租房。

四边都是臭水沟，推开窗子就能碰到对面的窗子，唯一的“好处”

就是房间暗无天日，睡觉永远都不知道天亮。

一进门，先跺跺脚，为什么？因为屋里有十七八只老鼠在逛街，让它们先出去，告诉它们主人回来了。

然后把包放到柜子里锁上，否则可能你在厨房做饭，包就会被小偷从窗外偷走。