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第12部分（第2页）

大家都认为不可能的事，必然谁也不去关注，谁也不去尝试，谁也不去设防；再者，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第一个吃螃蟹的人就能独占市场。

11、利用贪婪的人身上的破绽

你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。

——《塔木德》

聪明的犹太人也知道，中国古训“知己知彼，百战百胜。”

不管是在战争还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。

在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”

，是能够战胜他的。

面对一个无赖的时候，一定不要害怕，要保持与其他人不同的立场；当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。

12、成功和失败都是习惯

成功者有相同的习惯，失败者也有相同的习惯。

——《塔木德》

习惯与人的关系是：开始的时候，是人左右习惯，比如学抽烟、学喝酒；最后是习惯左右人，等你抽烟、喝酒上瘾了，想不抽、不喝都不行了。

凡是成功者总有几个好习惯，凡是失败者总有几个坏习惯，这几乎成了千百年来不变的定律。

13、魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。

魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。

做生意没有大小之分，能做小事赚钱就是大事。

——《塔木德》

很多企业不断在强调，细节决定成败，但在实际的操作中却完全走样。

犹太人是天底下最精明的商人，他们眼光独到，能发现很多别人看不见的细节和小地方，就是利用这些细节和小地方，他们能赚大钱。

14、脚踏实地，循序渐进

罗马不是一天建成的。

——《塔木德》

《塔木德》上告诫后人：“别想一下子就造出大海，必须先由小河川开始。”

反观某些人，不屑于做小事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。

真正成功的企业家没有几个是走了什么好运，一下子就暴发的，多是稳扎稳打、慢慢积累起来的。

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商规篇（4）

15、超越自我，真正成功，人生的价值在于不断进取

超越别人，不如超越自我。

有人未老先衰，有人老而弥坚。

——《塔木德》

正如爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”