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第18部分（第1页）

“听你们的吧！”

何谦丧声道。

其实他此刻是满心欢喜的。

付从之探身端起茶几上的茶杯，一口酽茶顺喉而下，在口腔里留下一股浓重的苦涩……

50万对于此时的付从之来说算不上什么大数，与其说他是在投资，不如说他是在取悦刘雨新。

他相信这50万是不会血本无归颗粒无收的。

他想给雨新提供一次机会，是赔或是赚对他来说无关紧要，关键的是，他希望能借此更长久地拴住雨新。

刘雨新的成功与失败，在付从之心中有着不同的解释。

根据这种解释得出的结论是：她最好是一种半死不活的状态——既不要大成，也不要大败。

他不希望雨新能够独立地生存于商场之上。

至于何谦，一个纯粹的侃爷，付从之认为不值一虑。

杨建平在白山一鸣惊人。

白山市兰迪丝公司的总经理张学文希望他能够帮助策划开发一个有市场竞争力的产品，他说原先上马的几个项目均惨遭失败，现在看来问题的关键还是产品不对路，根本就是闭门造车。

杨建平看过几份项目可行性分析报告后告诉张学文，这里面没一个可行的——“说穿了，就想蒙你们技术转让费……”

他说，“这样的产品，根本不可能有什么市场！”

他告诉张学文，真正优秀的产品策划应该是很难想到同时又很容易做到的产品。

“很难想到”

，并不是说有多么的玄奥莫测，而是指极易被大多数人忽略却又极其重要的某些特性。

比如日本人给电视机加装一个遥控器，其实红外线遥控技术早已有之，但应用于家用电器，日本人是头一个，当然人家会因此使自己的产品更具有市场竞争力。

“很容易做到”

，是指其技术投入或技术改造简单易行，不必投入巨资耗费漫长时日才能实现，也就是所谓的“低投入高效益”

。

长生不老丸不用问一准有市场，问题是谁能搞得出来呀？这就不是严格意义上的产品策划了。

他对张学文又举例说，他的老师付从之曾为一家濒临倒闭的床上用品厂搞过一次产品策划：他建议该厂生产一种驱蚊窗帘。

在普通窗帘的生产工艺中仅需添加一道工序，即在面料表层涂上一种带有香味的驱蚊剂，这种驱蚊剂是北京某科研所早在几年前就已发明了的。

在销售过程中可以再配送一支或几支喷剂，往窗帘上一喷即可，使用户可以长期使用。

蚊蝇必由门窗而入，有了这种产品——当然还可以生产驱蚊门帘以及驱蚊床罩、床单等等——就可以御蚊蝇于家门之外，既无需能源，又简单多用，肯定会有广阔的市场前景。

该厂马上接受了这个建议，只花了很少的钱就完成了技术转让和技术改造工作，产品适时推出，功能、款式、花样均大受青睐，市场反应极为强烈。

当然，濒临倒闭也变成了买卖兴旺红红火火……杨建平说，市场需求是产品的生命，而在当今消费品市场空白点越来越少的情况下，多种功能的合理组合和科学配置是产品生命力最丰富的源泉。

博傻　十四（5）

后来，笔者曾与杨建平有过数夕彻夜长谈。

他告诉我们，他的“各种资源有机合理的综合配置”

理论，最早就是源自于“产品多种功能的合理组合”

，这对他日后策划的数桩案例，特别是“白山工业开发区”

项目，起了不可估量的理论指导作用。

他戏谑地说：“‘凡是派’不灵，还得靠实践！

实践出真知！”

然后他又认真地说：“付从之和朱联学有了一些实践，但他们的文化水平限制了他们的发展。

我稍加总结，悟出了一些门道，有了一小套亦正亦奇的理论之后，再去干就顺多了——所以我能做得比他们大一些……”