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第一章 初为北漂遇疫情4宏发商贸（第1页）

光霞庄园——第一卷“漂”

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第一章初为北漂遇疫情（4）宏发商贸

也就是在那以后，王建伟被王家德带到了北都，带到了如今的宏发商贸。

其实，所谓商贸公司，说白了就是获得某一个品牌产品在某个地区的独家销售代理权后，再向各超市、便利店等销售终端供货，王建伟这次过来上班，王家德只说“先去跟车送货吧，做个送货员！”

对于现在的宏发商贸，王家德其实并不经常过来，因为他也并不常驻北都，原本是要把主要精力都放在仙海市，可刚刚开展业务，就遇到了非典，熬了几个月，总算可以开展业务了，所以就更是很少来北都，每次过来，大多是见见一些厂家来的业务人员，或者陪陪客人。

提起王家德，他现在已经是王建伟老家那边比较知名的人物了。

王家德今年38岁，个子不高，微胖、白白的，说话不紧不慢，还略微有点憨憨的，别看年龄不大，头顶的头发却掉得差不多了，四周留着几缕较长的头发，总爱往中间捋，王建伟每次见到那几根特意捋过去的头发都想笑，觉得滑稽得很。

王家德是家里的老大，小的时候家里比较穷，母亲身体不好，几乎总是卧病在床，他从小到大的学习成绩还是很不错的，那个时候就考到了县里的一中读书，到了‘一中’后，平时的学习成绩虽然谈不上出类拔萃，但也不怎么差，可就是高考的时候成绩怎么也上不去，连考了三年，竟然都没有考上大学。

心灰意冷之余，又实在受不了乡里乡亲和左邻右舍的‘闲言碎语’，就留在了县城里，到了一家商店里做起了临时工，那时的商店还是柜台式的，所有商品放在架子上，售货员和买货的人被一个柜台隔着，要买东西的时候，得需要售货员从货架上拿过来，所以，那个时候的售货员，首先要具备的能力就是——“会聊天儿”

，用王家德的话说，无论谁来了，必须带上三分笑意，笑意少了，显得不热情，多了呢？就有可能会把客人吓跑——“来必迎、问必应、走必送”

。

还得把握好客客气气的度，不失礼，不谄媚；其次是用珠算（算盘）算账，王家德虽然心算快，但也会规规矩矩的拿出珠算‘正儿八经’的噼里啪啦的算上一回，不为别的，就是让客人觉得“这个售货员算盘打得真是好，算账一定是又对、又准，是信得过的！”

王家德在县城的商店里干得倒是不错，踏实、勤快，可年龄一天天的大了，始终没有对象，当时县城里的姑娘可是瞧不起没有正式工作、也不是‘商品粮’的小伙子的，至于农村老家，父亲也是托了几个媒人张罗过他的婚事，可女方一听说还有个常年卧病在床的母亲，而且家里还穷得很，再一打听，都说王家德是个‘念书念傻了的书呆子’，就连面都不见的拒绝了，就连村里最擅长‘保媒拉纤’的媒婆也不再登他家的门了。

倒是王建伟的父母，从来都没做过‘红娘’的他们，竟总是四下的给王家德张罗起婚事来，一个不成，再给介绍另一个。

其实无论任何时候，‘保媒拉纤’的事儿，还是要讲究‘门当户对’的，王建伟的父母也因此惹过几个女方家的埋怨，最常挂在嘴边的就是：“怎么把我闺女介绍给他们家啊？！”

，而这个时候，王建伟的父亲通常的回答都是“建华（王家德父亲）不容易，家德这个小伙子也是真不错！

要么，我不可能介绍给你家闺女的……”

几番周折下来，倒还真是促成了王家德婚事，当然，这也使得王家德和王建伟之间，有了更多从各自父辈们那里‘继承’过来的情谊。

新婚的王家德有了在县城商店打工的经历，也摸出了些经商的门道，而那时，正是“富了海边的，发了摆摊的，苦了上班的，穷了靠边的”

的时候，王家德就回到老家的镇上，在镇上找了个交通还算便利的位置，开了个商店，取名“前锋商店”

，当然，开商店的钱原本是不够的，东拼西凑的借了些，还是差了点，彼时王建伟的父亲已经开始在镇上经营糕点铺面了，就帮着找到了当时信用社的好友贷了点钱，又联系了关系还不错的几家供货商，或借或赊，总算帮着王家德勉强置办齐了‘日用百货、烟酒茶糖’，小两口就一起搬到了镇上，用两扇大板子和货架隔出一张床铺来，就这样一起经营起商店来。

那个年代，镇上的供销社开的“供销商店”

还是比较被老百姓认可的，与他们的“前锋商店”

隔了一条小街，由于“前锋商店”

正好在街角上，大家开始是觉得这里比较方便，顺脚就会到店里看看，也有对当时的“私人”

商店挺好奇的，其实也没啥区别，所谓的商品丰富程度、质量保障，其实和当时的供销商店没太大不同，不同的，就在于王家德，无论谁来，只需一眼，就知道谁是来要买东西的，谁是过来闲逛的，当然聊起天来肯定就有的放矢了，最重要的是，他逢人客气，不像供销社的售货员，见人总是爱搭不理的，也难怪，当时流行的四大被羡慕的行业，就是：“听诊器、方向盘，人事干部、售货员”

，不受风吹日晒，稳稳当当每月拿24块钱工资，服务态度差是正常的。

当然，还有一点也很关键，就是王家德商店里的某些商品还是比供销商店的稍便宜些，慢慢的大家就愿意到他的商店买东西。

当然，还有一个小原因，那就是他们夫妻二人的‘分工’做得极度默契，那就是王家德的‘好好先生’和他媳妇的‘斤斤计较’，许多人都会说‘家德是个好同志，媳妇总是小肚鸡肠’，而王建伟的父亲看得似乎更明白，‘乡里乡亲的做买卖，离不开人情和赚钱，不能只顾一头，一个人又不可能兼顾——那就只好一人顾一头喽……’

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如果就一直这样，倒也是不错的，可王家德是闲不住的，慢慢赚了点钱，他就买了辆三马车（较大型的机动三轮车），自己跑到40公里外的县城进货，慢慢的就在镇上做起了小百货的批发。

直到现在，王家德回忆起这些事的时候，还总是会感谢当年王建伟父亲的支持和帮助，想想自己当时为什么这么做，其实连他自己都说不清楚……如果非要找个理由，那就是，在那一年，他就断定，从此以后，农村各种商品的需求量一定会暴增，百货商店必然竞争激烈，而百货批发，即服务于商店，又会得益于商店的发展。

王家德的预见，当然是对的。