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第17部分（第2页）

不一会儿他就起程直奔伦敦，比威灵顿（Wellington）的信使早到了好几个小时，并抢先向英国政府报告说拿破仑已被击溃。

接下来他才去了伦敦股票交易市场。

“

假如伦敦证券交易所的其他投资者早已认识到罗思柴尔德家族可能这样全盘扭转自己的行动，他们一定会料到这是战术诈骗，这一招也就不会奏效。

一个保持清醒的策略头脑的对手应该预计你可能有意误导他，因此，对那些他认为专门做出来显得对他有利的行动也就不会为之所动。

建立策略意义上的可信度意味着你必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动，你会信守许诺，也会实践你的威胁。

你和罗思柴尔德家族不同，你没有办法可以愚弄大家。

人们不会按照表面意思领会一个承诺的内容。

你的承诺可能遭受检验。

可信度需要努力争取。

可信度要求找到一个办法，有效阻止你反悔。

假如没有明天，今天的承诺就不能反悔。

临终证词之所以会被法庭高度重视，就是因为这样的证词没有反悔推翻的机会。

更常见的情况却是，明天（以及后天）仍会来临，因此，我们必须彻底考察长期而言怎样才能使承诺可信的问题。

“今天饱餐一顿，因为明天我们要绝食斋戒”

，这是将明天可能失去的东西抢在今天享受的借口。

1　．建立可信度的八正道

要让你的策略行动显得很可信，其实并不容易，却也不是完全没有可能。

我们在第5

章第一次提到这个问题的时候曾经说过，要想使一个策略行动显得很可信，你必须同时采取一个附加或从属的行动。

我们把后一种行动称为承诺。

现在，我们提供八种手段，以助于建立可信的承诺。

正如佛教开出的涅槃指示，建立可信度同样也有“八正道”

。

在不同情况下，这些手段中会有一种或多种能够证明对你是有帮助的。

而在这套手段后面，有三个重要原则。

第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。

要做到这一点，有多种方法。

（1）建立和利用一种信誉。

（2）写下合同。

这两种手段都能使破坏承诺的代价高于遵守承诺的代价。

第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。

在这方面，我们考察三种可能性。

最极端的做法莫过于剥夺自己反悔的机会，比如禁止自己走到反悔的地步，或断绝一切反悔的后路。

甚至还有一种可能性，就是离开决策位置，听天由命。

（3）切断沟通。

（4）破釜沉舟。