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第19部分（第2页）

可能这就是他能带领着公司走到今天这一个地步的亮点与要点吧，肖俊峰没能说什么，只能点着头。

张总拿起电话给技术部打去了一个电话，把王经理叫了过来。

直接就叫肖俊峰与王经理去商讨相关的事宜，要点就是拿下项目，重点就是要显得专业，发展点就是摸出一套属于我们自己的方法。

这是张总的主题思想，肖俊峰回头想想这个张总还是蛮会做工作的，思想清晰，目标明确，而且理论还总有一套一套的。

这一点肖俊峰比较喜欢，因为他也是个比较喜欢研究理论的人，虽然说做市场的人是讲求实际战果，但是当他做到一定阶段时发现，没有一定理论的战果是不大的。

这就是中国人为什么总是有那么多的兵法、商法及官场生存法则。

肖俊峰与王经理两个人研究完石永军拿回来的产品后，加上石永军带回来的相关信息，总结出了关于‘威杰’产品优劣势的几点：一是他们的产品并没有想像中的那么技术高超，二是他们注重于做工的精美，三是他们在渠道上的政策并不比肖俊峰他们的低什么，四是他们的项目跟踪力度相当大，这一点就是石永军谎说了手上有个三百个点的监控项目所套出来的，对方直接就是紧追着不放。

‘威杰’的要点就是只要有项目，他们就能保证代理商的利益，并且可以让代理商坐着赚钱，其它他们去攻，无论是价格，还是关系，还是方案书什么的。

这就是走的所谓的项目模式，这让肖俊峰听了后多少有点底了。

也弄明白了为什么他们的摄像头走产品渠道还能卖掉一些，却总是拿不到大项目，他一直很纳闷的一点就是渠道上他们能卖就证明他们的产品无论从质量上还是价格上都并不比别人差，为什么就是拿不下项目来。

与技术部的王经理商议完之后，他马上回到办公室，把赵梅叫了进去。

“赵梅，你待会给西安的赵总回个电话，就让他放心，他准备好所有的材料，我们后天就赶到西安。

你，我，还有技术部的王经理一起过去，专攻这个项目。”

肖俊峰现在说起话来显得有了底气许多，因为他终于摸到了一点点门道。

“嗯，好，我马上给他回电话。”

赵梅一听到这个消息，打心底的兴奋，说实在话她现在觉得她被重视，她的项目被重视，她的代理商被重视，一阵激动不觉涌上心头。

“肖经理，你比杨总实在多了。”

“嗯？不要拿我跟别人比，我就是我，每个人有每个人的特点。”

肖俊峰迅速严肃的回着赵梅，赵梅马上脸绯红的低下了头，连声说着“是，是。”

“好了，不要想太多了，做好工作，有什么困难首先学会自己解决，解决不了的我会来顶。

快去吧。”

肖俊峰缓了一口气，转而稍稍温和一点说着。

不知道怎么的，他一提到杨浩天也有点过敏了。

坐下来，按了按头，看着QQ上面给他发信息的那个人的头像还在亮着，想了许久，打开与她的聊天窗口。

“不好意思，今天有点突发事件，在忙了。”

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规则64

等了很久，她都没有回话，肖俊峰想了想立马又给助理小全打了个电话。

“小全，你来一下。”

等小全进来，肖俊峰正拿着笔在纸上“唰唰”

的写着，写完后递给小全，“这是我的身份证号码，你再去问一下技术部王经理的身份证号码及赵梅的身份证号码，买三张后天去西安的机票。”

“嗯？哦，好的。

后天的是吧？”

“嗯。”

肖俊峰朝她点头笑了笑，小全诧了一下，这是她许久没未见到肖俊峰会有如此轻松的笑容了。

立马她回敬了一个尴尬及愉快的笑容，然后走了出去。

肖俊峰不怕困难，怕的是摸不到门道的困难。

此刻，他弄明白了这里面的基本框框他到不怎么觉得这事有多难了，至少知道关键点会在哪了。

坐下来一看，她还没有回话过来，肖俊峰想了许久，打开与龚娟的QQ聊天框，虽然是灰色的，但还是给她发去了一条信息：朋友，好久没联系，现在过得还好吗？祝你快乐！