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状况与内心想法。
从事“猎头”
工作的人事经理,在确定候选目标之后常常要先和候选人在电话里交谈几分钟,从对方说话的语调里,就能大致感受到他的能力与性格特征。
从说话的基本姿态上,强势人物大都表现出自信、坚定、不含糊、“口气大”
的特点。
1993年初,冯仑专程到深圳拜访王石。
王石在他的书中回忆了他们的最初会面:“学者型的冯仑,谈起话来洋洋洒洒饶有风趣:‘早就听说深圳有几个年轻人捣鼓股份制筹集资金,提出规范化,影响很正面,做得聪明,特来学习交流。
我介绍一下万通的情况:几个秀才下海成立万通,赚了钱,但秀才赚钱不为财,为理想,将来还要报效社会;第二层意思:目前赚钱机会很好,企业要像酵母菌一样膨胀扩张;第三层意思:同万科合作发展业务。
’”
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冯仑的这番表述,带着明显的机关味道,还有一股子居高临下的架势。
在中国推行市场经济的最初年代,“下海”
者大都从体制内出来,这样的表达方式与大腹便便的肚子一样,都显示出谈话者“高贵”
出身(而非“泥腿子洗脚上岸”
式的草根阶层),属于有来头的,因而在当时也更容易被人们所接受。
在技术层面,强势者说话具有这样一些共同特征:
1. 共产党语速偏慢,从容不迫,体现沉着、稳重和坦然。
除非年轻的领导人为了显示朝气和活力,速度可以稍快一点之外,大部分时候,成功人士都愿意采用和缓的速度谈话,越是在危机关头,越是如此。
这是一种“举重若轻、处变不惊”
的境界。
2. 声音洪亮有力,但音调低沉而浑厚,以显示自己无可置疑的权力与威严。
这是一个特别有意思的现象。
美国《进化和人类行为》杂志2006年7月刊登的一份研究报告显示,男人的声音越低,其他男人就会认为他的体格优势越大,而女性更喜欢声音低的男性;当男人面对弱者时,他们会降低音调,但碰到强者时,他们会提高音调。
这次研究的负责人匹兹堡大学的戴维·帕茨说,男人无意中会提高自己的音调以表示对比自己更强者的顺从或尊重,但有时也会有意减低音调以掩饰自己的心虚。
深沉、浑厚、富有磁性的声音,让人感觉到对方的沉稳、权威、可信;而高频率的、尖利的声音,让人感到紧张和担心。
领导人物大都有着浑厚的音质。
这种宽厚、低沉的声音并不单纯依靠喉咙发音,还需要腹腔的支持。
人们通过腹腔发声的练习,可以很大地改变原有的音质。
事实上,有意识进行这种训练的政界和商界人士不乏其人。
英国“铁娘子”
撒切尔夫人在进入政坛之初,声音尖悦刺耳,影响了人们对她的喜爱度。
她在音质专家的培训下练习腹腔发声,改变了原有的尖细音质。
3. 使用主流性的语言、词汇及口音,以体现自己的高贵出身和丰富学识。
上世纪###十年代,香港与广东的经济影响力遍布全国,广东话一度成为通行的交际语言。
如果能够说一口正宗的广东话,哪怕是拖腔拖调的广东普遍话,也是一种有钱、有来头的标志,能够让听者产生恰当的联想。
进入21世纪后,由于与西方的接触日益密切,国人的眼界渐高,英语成为国际化的标志,学界与商界都以能流利地讲述英语为荣耀,不会讲英语的就是“土鳖”
。
在一些学术会议上,即使与会者全部或绝大部分是中国人,演讲者也常常有板有眼地用英语发言,或者在电脑演示文档使用英语。
而在日常交谈中,夹杂英语词汇几乎是一种时尚,夹杂的英语词汇越多,表示你“洋化”
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