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第24章 叔叔您怎么还在我们家（第2页）

付青春深吸一口气，缓缓打开了话匣子，开始了他的叙述……

从家庭的变故到成家立业的艰辛，再到事业的起伏与婚姻的破裂，他的声音在阿秀耳边回荡，如同一首悠长的叙事诗，不知不觉中已经讲述了近两个小时。

夜色渐深，付青春的声音带着一丝哽咽，而阿秀的眼中也泛起了泪光。

在这个宁静而又迷离的夜晚，两个陌生人两颗孤独的心意外地贴近了，仿佛能够感受到彼此的心跳和温度。

在这恍如梦境的氛围中，他们的故事交织在一起，他们的情绪起伏跌宕，让人难以分辨现实与幻想的界限。

侯启秀一看时间，心事重重地站起身来，温柔地说，“早点休息吧，明早还要送畅畅上学，然后我们去见客户。”

付青春目送着她走出房间，喝着茶，仿佛看到了李小平的影子……

清晨的第一缕阳光透过窗帘，照在付青春的脸上。

他拉开窗帘，清新的空气伴随着淡淡的露水气息涌入房间。

窗外，侯启秀穿着运动服，在羽毛球场上奔跑，身姿矫健，仿佛一只轻盈的鹿。

早餐桌上，奶奶已经准备好了丰盛的早餐，有小米粥、花卷、荷包蛋、炒花生米、咸小虾米，满桌的食物散发着诱人的香气。

畅畅看到付青春，眼睛里满是好奇，“叔叔，您怎么还在我们家？”

奶奶和蔼地解释：“昨晚太晚了，叔叔留在我们家。

他和大伯一样，是我们家的客人。”

把畅畅送到学校后，二人前往约定的茶楼。

在客户还未到来的间隙，侯启秀先对付青春交代了一番。

“这边的客户很挑剔，他们对装修公司的业务员抱有戒心，持有怀疑和不信任的态度。

部分业主都有心仪的装修公司，对新的业务员更是不感兴趣，担心被高价或低质量的服务所欺骗。

所以，你要提前有心理准备。”

“我需要注意哪些方面呢？阿秀。”

“简单说吧，一是自我介绍时你要有底气，你在成都的工作经历及开办公司的资历，都可以讲，不要说新来的，就说在广州市区做过两年。”

说到这里，侯启秀直视付青春，担心他不会接受“善意的谎言”

，直到付青春无奈地点点头。

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“二是要充分展示公司的成功案例、客户评价和资质证书来增加自身的可信度。

着重强调公司的独特之处，如设计理念、施工团队的专业性和售后服务的完善性。

龙悦公司在龙岗还是有名气的，你要有底气。”

“三是，你介绍完后，不要再啰唆，让业主讲。

学会倾听，根据业主的需求和偏好，提供个性化的设计建议和方案，让其感受到专业和贴心。

如遇对价格敏感的业主，你要灵活报价，提供不同档次的装修方案，让他根据自己的预算选择合适的服务，做到差异化竞争。”

“四是……”

突然，侯启秀看到客户的身影，站起身来，朝门口招手，“丁老师，我们在这里。”