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分卷阅读78（第1页）

个在沈品那。

东西不在贵重，而在意义。

要戴甲方认得的、市面上不好弄到的、能证明身份的，才有意义。

林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱，去衣柜翻了两套款式差不多的运动服，带上九色鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。

文旅景区负责人大多视利，多亏这手环，才顺利向景区借到音响。

借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生是景区常客。

沈月生平日往这没星级的景区跑，是为了要文旅资源。

这就对上了。

当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造kol，为学校引流的同时又可以打造品牌。

例如：某美容美发化妆学校，打造男扮女装的kol，贴合人设，红极一时；某艺校贴合“艺考”

话题，打造搞笑师生对唱，火遍全网……沈月生想要塑造品胜的kol，着眼点不是“人”

而是“文旅ip”

。

见吃螃蟹的吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆火，致力于打造自己的kol。

殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多，在众多kol中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定kol未来的发展趋势，果断放弃。

品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯有差异化营销。

而实现差异化营销的必要手段，就是要创造不同于其它院校的记忆点，要么去“买彩票”

，打造专属于自己的kol；要么对接其他院校没有的资源，异业联名打造ip，比如“研学文旅”

。

沈顾两家三代之交，在俞城从仕从商各有天地。

沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿不会让旁人起疑。

上大学后，二人各自为营，顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱，干的都是不正经营生，谈不上互利互惠，只能说是狼狈为奸。

沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”

ip的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”

，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。

所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。

-

沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅ip。

在张光明讲的“老太太买李子”

故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处，较比于其它“李子”

的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”

等水果，拿到老太太的全部预算。

林奕然要撬动品胜的所有预算。

知道甲方的需求后，ka投其所好，方可促成签约。

投其甲方所好最常用的方式为：角色扮演，陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。

好处是：0投入上手快；弊端是：易穿帮。

这方法不仅考验“演员”

功底，也考研甲方智商。

能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣，只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。