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第 48 章 净利点的陷阱（第2页）

设置收益平衡点的意思是，决定一部电影的收益在什么时候可以拿来分配，假设一个收益分配者跟电影公司协商过后，在合同里把收益平衡点设置为一美元，并且他的分红百分比是10，那么在电影的总收益扣除发行成及制作成本后，产生了一美元的利润时，他就能获得总利润的10分红。

因此同一部电影的分配者们在签约时设定的收益平衡点都是不一样，越是大咖的明星，争取到的收益平衡点就越低，则更加容易达到目标，一美元的收益平衡点会让他抢先在所有分配者前而获得分红，而支付给分配者的分红会转变成电影的制作成本，也就是说，大咖明星的分红会拉高小咖明星的收益平衡点的应计成本，所以小咖明星可能永远拿不到分红。

收益平衡点是由强者制定的游戏规定——你对电影越重要呢，电影公司就越重视你，连你的收益平衡点的金额都会设置得比较低。

所以奥利弗才说“好莱坞不存在净利润”

，在经过了层层抽成后总利润会变得越来越小份，运气好的话说不定会剩下一口汤，但在更多的时候是连一口汤渣都不剩，你还指望就从净利涯里分到钱吗？

由于每个分配者的收益平衡点各有不同，为了维护一些没有特别待遇的小咖工作人员的自尊，这个数字通常是保密的。

以迪士尼的电影《极速60秒》为例，这部电影的收益分配者为导演尼古拉斯·凯奇、制片人杰里·布洛克海默以及迪士尼自身，电影在全球捞得了242亿美元的票房（它的实际总收入只有迪士尼自己知道，因此只以票房数字为例），当中有六成也就是1398亿被院线拿走了，剩下的1022亿里在扣除掉成本之后就只有1160万的利润了，这1160万被导演、制片人及迪士尼分掉后，就会变成电影的成本，所以有些电影在明帐上永远都是亏钱的。

海瑟听完经纪人的解释，还是觉得以她的条件很难争取到较低的收益平衡点，况且还有另一个问题——

“一名经验丰富的会计师可以用一些巧妙的手法，来让电影永远达不到收益平衡点，这跟净利点不可能存在不是同一个道理吗？”

她问。

奥利弗看她的眼神透着几分意外：“没错，所以你需要一名同样有经验的律师去为你拟定演出合同，防止这种事情发生。”

当海瑟成为收益分配者，就算她的金额设置得多高，只要电影表现出色，她都有机会分到钱；如果是淨利润分配者呢，真的可能连一条毛都分不到，所以两者还是有分别的。

——有经验的律师，这听起很贵啊，海瑟在内心吐槽道。

“降低片酬可以，但我们在分红上绝不退让。”

奥利弗接着说，“听着，你现在的确很难争取到总收益的分红，就算狮门同意了，你的收益平衡点肯定不会低。

所以我们要把目标聚焦在票房分红上面，至少在这方面我们还有跟狮门叫价的能力。”

票房分红……海瑟真的

很想说一句，能靠票房收入就产生利润的基本上就是大爆片了！

绝大部份电影都是靠后端收入来营利的，像《午夜巴黎》这样的例子实在少之又少。

“看来你对这个项目还真是信心十足。”

海瑟以复杂的心情嘟嚷了一句，她也不知道奥利弗到底是过分自信还是真的有把握，电影甚至还在选角阶段呢，票房表现不好说吧？

“每个经纪人都有着不同的擅长范畴。”

奥利弗冲她扬了扬下巴，“而我在选片上，鲜少出错。”

好吧，海瑟也承认她的确很需要他的选片眼光——没有奥利弗·温斯顿就没有《午夜巴黎》，没有《午夜巴黎》她也无法对《饥饿游戏》发起冲击。

不管怎么样，降低报价能提高她的竞争力，加上有制片人的支持，接下来就要看狮门怎么选择了。

……

离开uta后海瑟直接开车回家，途中她接到助理伊芙的电话，指她先前吩咐扔到ebay上卖的衣服首饰全都找到买家并且寄出了，进帐全部转入了她的帐户里。

“我明白了，谢谢你。”