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第9部分（第2页）

其中的习惯型和职业型很难单靠肢体语言就看的出来。

习惯型的骗子因为太习惯撒谎，所以他要不就不在乎，要不就根本不知道自己在撒谎，因此反而常不动声色。

职业型的骗子台词背的滚瓜烂熟，所以行动上也往往天衣无缝。

就跟吸毒和酗酒一样，爱撒谎的人通常都不承认。

但只要你学会如何寻找蛛丝马迹，撒谎就不难侦测。

我们列在这儿的征状可以很有效的测出偶尔型和经常型的骗子。

这些外表上的线索，只有在此人知道自己在撒谎──或起码在撒谎时自己也觉得不好受时──才会出现。

好在大部分人顶多也只是偶尔型的撒谎者，所以真撒了谎后又会在很多方面泄露出不自在来。

　不诚实的征状　　◎闪烁或游移的目光　◎任何形式的坐立不安　◎讲话快速　◎音调改变　◎两脚换前换后，或在椅中坐前坐后　◎任一形式的紧张　◎很夸张的「诚恳、深刻表情」　◎流汗　◎发抖　◎对眼睛、脸庞或嘴巴的遮遮掩掩，例如讲话的时候用手捂住嘴、揉鼻子，或眨眼睛　◎舔嘴唇　◎舌头盖住牙齿　◎往前倾　◎不恰当的###，如拍背、碰触其它部位、靠的太近（侵犯个人空间）等

诚实的标帜就正好是上述的相反。

诚实的人能放轻松、镇定；他们经常会响应你的目光。

真诚的微笑、温暖以及和善的目光正是我们最常见的诚实标记。

　当压力开始增大时，可能就很难判别到底是「诚实而紧张」，还是防卫心强或不诚实。

如果你的员工犯了大错，你要他给个交待，那么就算他句句属实，他也很可能会神情紧张、自我防卫。

我就看过上百个紧张的证人，我发现，要知道对方在紧张的场合里到底有没有说谎，最可靠的方式，就是注意他们的行为模式，留意其中的一致性和异常处。

几年前我接了一个案子，一家土地开发公司的老板被他的合伙人控告诈欺。

主要的证人之一曾是双方的心腹。

她非常紧张，却仍竭尽心力，从上证人席到作证完都抖得像片树叶。

她就表现出很典型的不诚实特征：不能维持目光接触、发抖、在椅中坐立不安、无意识的在证人席上玩弄纸杯。

但我不能就此论定她在撒谎，因为，就算她在撒谎，在她陈述某部分证词时她也应该能够放轻松──例如在说明她的专业背景时。

结果证明她的紧张是很一致的，并非是不诚实。

你一定要对某人的正常行为模式观察的很仔细，才有可能在他或她说谎时，分辨的出那些是「异常」现象。

有时候那种异常会像暂停几秒一样的难以察觉，有时又很明显而突然。

最近我在电视访问里看到一个旧面孔，我相信她一定会在某些敏感问题上撒谎，果然！

在整个访问中，她大多表现得镇静而直接，但当她开始撒谎时，她的神情态度立刻开始一百八十度的大转变：她仰头、「不可置信」似的大笑、前前后后的摇头。

问题确实很###，但我发现，大体来说，不管问题有多敏感，只要一个人持续地讲真话下去，她的态度应该不至于改变的那么显着或突然。

但你一定要看得很仔细，才有可能看到这些转变。

第三章　外貌和肢体语言（11）

注意（Attentiveness）或沈思（Pensiveness）

想象一只母狮子如何悄悄逼近牠的猎物：纹风不动、目光坚毅，不动如山下，只见尾巴轻轻的抽搐着。

　注意和沈思这两者，都被看成是没有动作。

那股肃然，就像逼近猎物的母狮子一般，暗示着此人正把注意力摆在另一人说的事物（注意）或自己的思绪（沈思）上。

最有名的沈思者代表人就是罗丹（Rodin）雕刻的沈思者（Thinker），他是坐姿，手肘放在膝上、脸颊倚着手，目光朝前。

不动的静默或直视，以及脸颊靠着手掌等，都是沈思或注意的标记。

有时候这些人也会有简单、重复性的动作，不像母狮子那样边摇尾巴、边准备攻击。