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15 大火（第2页）

“那就是了，无限涨预算不是提高业绩的办法，换句话说，你投入销售成本的边际收益只会越来越低，你的买家，医院采购负责人胃口会越来越大，永远都填不满，同时，他的选择却在变多”

，没有技术积累，只有等待被淘汰的命运，就像他们所销售的品种一样。

钟文许不是暴躁的性格，换成任何一个老板，听到下面当着面指责预算不合理，恐怕都会暴跳如雷，这么多年这么多事情，什么窝囊气没受过，还是被他抽丝剥茧化解了，既然祝云戈把他放在这个不讨喜的位置上，他更是想争一口气。

“找找别的路子吧，搞招待、给回扣不是唯一的办法。

你们也知道，财务部的事情，我做不了主。”

随行的几个高管心里门清，钟总这句话是说给地方人听的，总部谁不知道钟文许是祝云戈一手提拔起来的？

“那怎么办？我们的药同质化太强，你不拿招待费卷，自然有人卷，等单子都被抢走了，我们还坐这里说这些有用吗？”

大概是看这个新上任的销售负责人年纪不大，区域的人说话也异常大胆。

“盛元做抗生素的成本已经这么低了，你们就非瞅着市里面的几家大医院天天跟那几个主治医生副院长吃来吃去？不看看下面县市？不看看社区卫生所？”

像抗生素这类药，国内生产成本和门槛已经很低，造成诸多厂商争相生产，单是同一种药，很可能有上百个国药准字号，这意味着医生开一种药的时候，能有上百个选择，而每次开药的时候，具体选哪个品牌，其中玄学就大了去了。

同质化造成常规药品市场的竞争激烈，所以祝云戈当年义无反顾开启盛元原研药业务，企业长久地发展终究需要技术壁垒。

钟文许的一席话看似是响应公司整体削减预算的计划，实际上是倒逼着地方销售改革自己的业务体系，为更激烈的市场竞争做准备，亦或是调转船头加大力度做特效药和肿瘤药。

在长春连轴转见了东三省的业务负责人和几家核心的经销商负责人，钟文许大致摸清楚了这次大火带来的实际影响和掣肘预算的核心因素。

他连夜赶回京城，召集下面几个销售主管开会，加强上下游沟通：遇到困难，那就解决困难，原来的销售渠道打不通，再发展发展新的渠道，不要路径依赖，不要有惰性，有任何问题或者质疑，随时敲他办公室的门，他愿意跟任何同事深入沟通交流。

“钟总，最后一批从贵州的调货，遇到暴雨被困在省道，暂时出不来了。”

屋漏偏逢连夜雨，钟文许还在整理明天的开会材料，突然接收到这个噩耗，紧急召集了生产部的管理者开会。

“上个月还有一批次品存货，是不是可以先拿来救急？”

“吴主任！

这批货不能用，抽样调查没有过检”

，说话的是严思敏，是目前盛元生产质量负责人。

“抽样是抽样，你再抽几批试试，我不信都是失效的结果。”

“我们严格按照实验流程做的取样，质量团队能保证它的客观有效性，吴主任你这么说就是对产品不负责任了。”

半夜被叫起来开会，大家都窝着火。

钟文许坐在桌子的一端沉默着，半响后开口：“吴主任，生产50吨要多久？加急，非工作日，给工人发三倍工资。”

半夜四点，钟文许刚刚把加急生产的申请单拟好发给祝云鹤审批，加签财务部门、生产部门、技术部门、质量部门的负责人。

钟文许刚刚把申请发出去，祝云戈电话打进来问怎么回事，为什么半夜突然要加急生产？不是之前的调货都已经摆平了吗？

钟文许把贵州调货遇到大水进不来的事情反馈给他，说加急生产已经是目前最佳方案了，除了成本有些高，明天他还地去跟经销商做进一步的交涉。

祝云戈针对这个决定没有异议，很快审批完毕，在电话里轻声说你辛苦了。

钟文许嘴角拉出一个苦涩的微笑说没事，那边挂了电话，他锁了手机屏幕，吻了吻听筒的地方。

加急生产，质量是个大问题。

严思敏这几天一直在厂里跟生产部门保持密切沟通，保证能够按时按质地交付产品。

这中间钟文许专门来过药厂一次，部门一把手亲自到生产现场督工无异于最好的军号，他带着一些零食和饮料鼓励大家一鼓作气，同时也感谢工人们舍小家为大家在最紧要的关头给盛元救急。

钟文许离开的时候，吴主任临时被叫走让严思敏送送钟总。

“严工这几天辛苦你了，加班加点的，等这一阵忙过了，让人事给你划几天调休”

，钟文许相比很多老领导都心思细腻，很容易跟普通员工共情。

“嗨，这是我分内的工作。

倒是您，钟总这一年四季，没日没夜的忙活着，家里的太太不介意？”