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第6部分（第2页）

、“时运不济”

等臆想中的客观原因来作结，反正不会有人去正儿八经地总结经验教训。

我心中总存有这样的疑问：我们有必要把摊子铺那么大吗？例如，北京是中国的文化中心，可不可以把北京当做一个孤岛来进行宣传、推广、销售，做足做透呢？这样是不是更容易，更便捷呢？向全国推广，看起来好像很全面，但是一旦没有好的推广策划，反倒会失去主线与重点，结果变成了惨遭十面埋伏。

回想起2000年为周鹏（今天的萨顶顶）做《自己美》推广的时候，我们就只在北京做了推广宣传。

至于其他城市，我们只是按常规向各地电视台寄出了我们的基本资料，一没有用钱铺路，二没有打人情牌。

当时我们抱着把北京做透、要做到人尽皆知的心态，做得很认真。

直到现在，我偶尔还会在一些边远的城市听到那熟悉的旋律。

当然，你所宣传推广的艺人作品必须要有一定的质量，只有有品质的艺人的生命力才会持久。

如何做艺人经理人（4）

中国地大物博，人们的欣赏水准具有很强的地域性。

譬如，就目前艺人的粉丝分布来看似乎很杂乱，但是要知道，粉丝群对其偶像的追逐往往是受媒体的曝光率和其经纪公司的宣传推广影响的，那么我们的经纪公司是不是对此进行了很职业很认真的分析呢？没有，基本还是走常规路线宣传出去，以铺了多少多少个城市，多少多少个媒体来计算工作量。

可见，我们的艺人团队比庞大市场上的粉丝们更加杂乱。

我们其实可以借鉴广告公司的做法，考虑如何把艺人这个特殊的产品在市场上进行有效的推广。

我们都知道广告公司在某一个产品进行上市推广的时候，每一次的广告预算都会提到一个词：有效的广告到达率。

很多大品牌的产品并不是对什么媒体都投放广告宣传的，有些大品牌甚至不要钱都不做。

因为这样的广告到达率不仅对销售没有帮助，甚至对形象宣

传起不到任何积极意义。

同理，我们手中的明星也应当如此。

在很多竞选中，到最后的总结表明，竞选广告宣传片会在选举中到积极的重要作用。

竞选成功的功劳有很大一笔是记在广告宣传上的。

例如美国前总统里根和中国台湾地区国民党领导人马英九。

里根那个制胜的广告让美国民众看到了美国的希望与光明。

马英九的广告则给民众一种胜利在望的气势，“我们准备好了！”

多么坚定的口气，胸有成竹的语气，给了民众一支强心针。

为什么我们娱乐圈的艺人在推广宣传时把精力多放在急功近利到盲目的攻城略地上，而不是有效的广告宣传上呢？

当然有效宣传并非闭门就能造出的车，广告公司对产品的市场调查是在做广告策划案前期必不可少的程序，而据我所知，我们的唱片行业在唱片推广前几乎都不会去做市场调查。

庆幸的是，2004年我做《丁香花》专辑时进行了周密的市场调查，无论是签约前、还是制作前。

我们宣传团队中每个人都到大学、商业中心、写字楼等第一线去进行调查和了解：与真正的潜在客户面对面，看他们的眼神、听他们的口气、揣摩他们的喜欢和不喜欢，从而吸取来自各方的意见和建议，同时也更加坚定我们的信念。

功夫不负有心人，至少那张专辑卖得还不错。

而且，我可以很自豪地说：“《丁香花》的音乐品质将是在若干年后唯一经得起时间检验的网络歌曲时代的代表唱片！”

难道现在艺人身边的工作人员都没有梦想和激情吗？我想，不是的。

只是没有适当的人来激发大家的梦想和激情，这个人就是职业化的艺人经理人。

缺乏这样的一个主心骨，大家只不过是在完成一份上司分配的工作，就像例行公事。

艺人的未来和艺人身边大多数人的工资是两条平行而毫不相交的线。