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第8部分（第2页）

“我帅吗？”

朱鹏摸着自己的脸说。

“你是不是经常这样啊？”

靳小萌问。

“经常哪样？”

“就这样和女孩子搭讪。”

“几乎从来没有过。”

朱鹏说。

“我才不相信呢！”

靳小萌大声说，“王西，你觉得像吗？”

王西正在走神，含混不清地应了一声。

“你为什么不相信呢？”

朱鹏问她。

“瞧你那副老练的样子，至少有一百次了！”

“真的吗？”

朱鹏转过身把背亮给靳小萌，“是不是湿透了。”

靳小萌摸了摸，果然湿透了。

“这像一百次的样子吗？”

朱鹏问。

靳小萌有些发愣，摇了摇头。

“我现在算是好多了。

最早做销售之前，我总不敢打陌生电话，见了客户就脸红，后来深刻反思了一下，觉得自己就是脸太薄了，于是我想了个办法，在办公楼上下电梯的时候，只要有人在旁边，我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句，开始别人还以为是神经病呢！

有一次，周末加班的时候，办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯，我挣扎了十几秒钟，直到快下了，才终于对她说：‘你好，我是19层的，有空过来聊聊天。

’你猜怎么着？她灿烂地一笑，说：‘我是22层的，为什么你不能过来呢？’好玩吧？反正经过这样的练习，我倒没把脸皮练厚，每次搭讪总得出一身汗，但我发现我的搭讪成功率好像极高，几乎没有败绩，这是一种对自我的全新认识，也是一种自信心的建立，于是，我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”

朱鹏回忆道，“但那一个月电梯搭讪训练，几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了，后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆，今天算是特意给你们表演了一次。”

“那你觉得哪个更重要？”

靳小萌默了半晌，问道。

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对决　第七章（2）

“什么？”

“技巧和自然而然，在搭讪中哪个更重要？”

朱鹏说：“应该是技巧，而且肯定也有技巧，刚才你不都看到了吗？”

“可我什么技巧都没看到，我看到的全都是自然而然，这女孩从一开始就对你有好感，所以你跟他说话、交换手机号、送她登机、挥手道别，一切都是自然而然的事，我可没看到什么技巧。”

靳小萌坚持道。

“嗯……”

朱鹏沉思道，“也许你说的是对的，现在不是有人批判所谓的‘销售帝国主义’吗？就是反对把商业生活中的销售技巧扩大化到所有的社会交往中，事实上，很多人与人之间交往是应该排斥技巧的，大家彼此真诚面对就足够了。”

靳小萌这时眼睛一亮，朱鹏循着她的目光看去，原来是一个漂亮女孩拖着一个旅行包走进来，坐在不远处。

靳小萌怂恿说：“朱总，你再去搭搭讪吧。”