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第26部分（第2页）

要是别的商品采用这种方式我可能不会说什么，但是做药的我就要说说。

我们做药的和做医生的都要讲究人道，不人道的做法是绝对不可以的，我们该有人道的想法，你们美国人不是最讲究人道吗？你们也知道，新产品出来意味着什么，意味着原来老的产品将被淘汰，意味着老的产品将越来越少地出现在市场上，也意味着老的药品可能已经失去了功效，或是功效已经无法满足需要。

而我们的销售形式正是通过医生推销我们的药品，我们不停地为他们举办研讨班，不停地更新他们的专业知识，我们在牵着他们的鼻子走，在这种情况下，出于职业道德医生也是会用最好的药给病人的。

所以老的药降价了又有多大的作用？病人还是要不停地以最高的代价治自己的病。

我们中方现在坚持要自己研发药品就是为了降低研发成本，从另一个角度上说也是为了不受你们在产品上的控制。

凡是你的产品你们都不同意我们自行定价，这事关你们的利益，但是我说这也事关中国病人的利益！

这是我的哲学，这也是我们海生药业的哲学，关怀病人，不仅仅限定在为他们生产好药，还要让尽可能多的人用得起，这是我们的社会责任！”

一夫一口气讲了一大堆，不知道什么时候突然英语变得流畅了，说起话来几乎不打岔。

　　凯琳女士没想到一夫会发表这么一大通言论，她就是搞不明白，商业的东西为什么要和人道联系在一起，人道的事可以另外去做，现在这样做病人看不出你的人道，效果还不见得好，而做一次人道捐款或是设立个基金的效果比这要好得多。

　　一夫还在讲解他的想法，“现在是我们销售正好的时候，在这个时候降价我们是有空间和把握的，并做出宣传，让医生和患者都知道，这对我们的销售也是很有帮助的。

我们可以做到社会责任、利润、名誉三收的目的，也可以加快我们的市场策略实施的进度，甚至对相关的一些药厂也起到抑制或是促进的作用。”

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驾羽随风　（十九）（4）

凯琳女士看着一夫半天没有说话，其实在她看来一夫的话显得多少有些幼稚，但不管怎么说，一夫作为普菲公司在中国的合资方的总经理，她还是需要给以尊重的，她并不是非常了解中国的情况，甚至当初她到海南来的时候连海南岛在中国版图的什么位置都搞不清楚，她曾好奇地问邓红霞，“邓，海南岛是不是台湾的一部分？”

对于当初她本人对中国了解的幼稚，她曾感到很羞愧，所以今天她不想再随意地发表意见。

　　“好吧，等我考察完以后再和你商量。”

凯琳女士对一夫点了点头。

　　“凯琳女士，我是中方的总经理，我想我有和你一样的权利，从级别上说我应该比你更高，请你尊重我的意见。”

一夫说。

　　凯琳女士正准备走进为她准备的那辆黑色凌志轿车，听见一夫说的话扭过头来看了一眼一夫，“喔，好吧，我的年轻的周总经理，我们回头见。”

说完就上了车。

　　戈黛娃跟在后面，在路过一夫面前的时候她靠了过来，一夫下意识地往后仰了一下身子。

戈黛娃扶了扶一夫的领带结，“我年轻的周总，你现在象个男人了，至少裤链子拉得很紧。”

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驾羽随风　（二十）（1）

白琪晏加盟海生药业市场部已经三个多月了，她当初是怀着一份创业的激情来的，但是现在她却感到非常的失落。

海生药业并不象她当初想象的那样一切因年轻而富有朝气，而是里面充斥着各种复杂的关系，各种各样的事情总是让人有种说不清道不明的玩意在起作用。

　　白琪晏是一个做事雷厉风行的人，她的名字看上去还是很有些女人的味道，但是她工作的风格更象个性格坚毅果敢的男人，从无拖沓的后缀，在别人看来需要一天才能干完的事情在她手里往往只要半天时间，而且总是能很出色地完成。

这段时间她觉得很憋闷，总感觉自己有劲使不出来，每次她和负责销售和市场工作的首席代表王庆东讨论一些业务问题的时候，对方总是用一种莫名其妙的语句来搪塞和为难她，这让她大惑不解，她想不明白王庆东这样对待她的理由，难道真的是自己做错了什么或是什么事情做得不好？但为什么对自己的不满不是放在桌面上？她一忍再忍，今天终于忍不住了，她要向王庆东要个说法，实在不行她还要找一夫要个说法。

　　白琪晏推开王庆东的办公室房门，王庆东正在和一个客户通着电话。