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第2部分（第1页）

使这家报纸每天销量达到三十多万份，在香港日报市场稳居“老二”

。

苹果》开办之初，他用减价策略迅速打开市场，等对手觉醒过来时，新报纸已经站稳脚跟。

发展至今，黎智英手中的传媒集团逐渐羽翼丰满，他开始考虑凭借媒体的影响力向其他领域扩张，新主意就是要利用拥有百多万读者的《苹果日报》来做直销，同香港几家超级市场集团抢生意。

黎老板做过成衣生意，办过杂志、报纸，并没有经营零售或超级市场的经验。

但他对开办“苹果速销”

似乎信心十足，一开业就在香港各个角落设立了四十间门市部，每天派出一百四十辆货车到处送货，雇员人数已达一千五百多。

他的策略首先是方便客户，每天十八个小时接受电话或传真订单，只要超过港币一百五十元，隔天就免费送货上门。

最能吸引一般消费者的，是“苹果速销”

的超低价格策略，像可口可乐在超级市场一般卖港币三四元一罐，减价时也要卖二元多，“苹果速销”

二十四罐一箱只卖四十四

元，平均每罐一元八角多点，差不多便宜了一半。

黎智英的自信，可能来自他早先成功的经验，即对于人性特点的掌握。

像他办《苹果日报》，读者想看什么就给你看什么。

你要刺激性强的新闻，我在报道时就为你大煽其情；你喜欢“八卦”

，喜欢“偷窥”

，我就撒出“狗仔队”

到处猎取名人隐私，让你看个够……至于买东西贪便宜，那更是人之本性，当初《苹果日报》就是靠减价战打开局面，现在搞“苹果速销”

当然要以价格取胜。

但这次黎老板却应了香港人的一句俗话，叫做“老猫烧须”

。

卖可口可乐毕竟不像办报纸，不同的报纸有不同的内容和风格，“苹果速销”

卖出的可乐味道却同其他商店一模一样，不同的只是价格高低。

然而，你会压低价钱，别人也会降价，而且可以比你卖得更便宜；你送货上门，别人也会那么做，而且商品种类比你多得多。

最要命的是，占有香港一大半市场的两大超级市场集团根本不等“苹果速销”

有站住脚的机会，就展开全面夹击。

八月上旬，李嘉诚的“百佳”

超市集团率先发难，宣布把一千种货品大减价，凡是“苹果速销”

有的，它一定卖得更加便宜，同样免费送货上门，而且只要下午二时前订货当天就送到贵宅；二十四罐一箱的可口可乐只卖三十五元，差不多回到了十年前的价格水平。

它还同《苹果》的对手《东方日报》联手，发动大规模的广告战和网上推销战。

紧接着，另一个超市集团“惠康”

也加入减价战局，货品价格紧盯对手，你的西瓜每磅卖一元，我的西瓜也只卖一元；对方再减到每磅八角，我立即跟上。

顿时，苹果速销”

的生意大受影响，“百佳”

和“惠康”

的店铺则挤满顾客，甚至还发生减价货品堆放过高砸伤顾客的意外事故。

减价战一打响，苹果速销”