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第3部分（第1页）

这一策略在竞争者超过两个之后就不再适用了。

即便只有三条船只，假如一条船偏向右边，一条船偏向左边，成绩领先者就得择其一，确定自己要跟哪一条船。

股市分析员和经济预测员也会受这种模仿策略的感染。

业绩领先的预测员总是想方设法随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。

这么一来，大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。

另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。

通常他们都会说错，以后再也没人听信他们，不过，偶尔也会有人做出正确的预测，一夜成名，跻身名家行列。

产业和技术竞争提供了进一步的证据。

在个人电脑市场，IBM的创新能力远不如将标准化的技术批量生产、推向大众市场的本事那么闻名。

新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新近创立的公司。

冒险性的创新是这些公司脱颖而出夺取市场份额的最佳策略，大约也是惟一途径。

这一点不仅在高科技产品领域成立。

宝洁作为尿布行业的IBM，也会模仿金佰利（Kimberly

Clark）发明的可再贴尿布粘合带，以再度夺回市场统治地位。

跟在别人后面第二个出手有两种办法。

一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。

而在商界，等得越久越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。

结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。

3　．直奔牢房

有这么一个笑话，说的是在斯大林时期的苏联，有一位乐队指挥坐火车前往下一个演出地点，正在车上翻看当晚将要指挥演奏的作品的乐谱。

两名克格勃军官看见他在读着什么，错把乐谱当成某种密码，立即将他作为间谍逮捕了。

他争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。

在他被投入牢房的第二天，审问者自鸣得意地走进来，说：“我看你最好还是老实招了吧。

我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了，他这会儿正向我们招供呢。”

这个笑话成了介绍囚徒困境的开场白，而囚徒困境可能是最广为人知的博弈。

现在我们就来看看它如何导出符合逻辑的结果：假设克格勃真的逮捕了某人，而此人的惟一罪名就是取了“柴可夫斯基”

这么一个名字，而且克格勃将乐队指挥和他分开进行审问。

如果这两名无辜者否认克格勃指控的罪名，那么，他们将分别被判处3年徒刑。

①

如果乐队指挥昧着良心承认罪名，其中还牵涉到那位素不相识的所谓“同谋”

，

柴可夫斯基却仍然否认罪名，那么，乐队指挥可以在1年之后获得自由（以及克格勃的赞赏之情），而柴可夫斯基则会因拒不认罪而遭到严厉惩罚，被判处25年徒刑。

当然了，假如乐队指挥与柴可夫斯基调换一下，乐队指挥拒不认罪，柴可夫斯基不但屈从认罪，还把他供了出来，那①

还有一个笑话讲的是古拉格（Gulag）的老囚犯问新来的囚犯：“你的刑期有多长？”

回答是“10

年。”