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第1章 初识新地二十四（第2页）

他请文秀坐下，给文秀泡了一杯茶，告诉文秀，严大姐一会儿就到。

果然，没一会儿严大姐就来了。

两人见了面都很高兴，聊了这几天的事。

严大姐这边的采购任务已经完成，只等文秀来了一块签合同了。

这个贸易公司拿出来制好的合同文本，填好内容，让严大姐和文秀再好好看一遍。

她们看了没问题，于是就签字。

公司要求签合同时她们两个都要在场，都要签字。

文秀要采购的办公用品需要到另外的公司去采购，好在严大姐已经跟那家公司接触过了，都联系好了，马上过去就可以办理。

于是，严大姐带着文秀坐公交车去了那家办公用品贸易公司，对方的业务员看到文秀比以前来的吴丽娟还漂亮，就很热情地接待她们，并且把样品拿过来让逐一验看。

文秀其实对于这些用品并不太懂，但是她明白，不懂也不能说不懂，也要装懂，不然人家看出来你不懂，可能就会唬你。

装懂不可过分，必须少说话，不然会露馅，因为说话太多会暴露自己是外行。

他打定主意，对样品非常认真地看，还问道：“同类的产品有几家？都是什么价格？”

她知道货比三家的道理，加上她认真的态度，而且显得深藏不露的样子，这办公用品贸易公司一点不敢唬她。

她看到，每种用品大致都有两三家供应商，质量肯定是有差别的。

她看到以前他们采购的用品质量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品价格要稍高一点，她想，这里头有没有虚头呢？于是她试探性地说：“你这个可是价格有点贵啊。”

对方的业务员说：“这个质量好嘛，质量好的一般价格也会贵一点，不过贵的不多。”

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文秀摇摇头说：“还是有点贵。”

严大姐看文秀认真的样子，一时半会谈不完，就悄悄对她说：“你慢慢谈，价格上也许可以压一点，不过压不了太多，你小心就是了。

我在这附近转转。”

文秀笑着说：“好的，大姐。”

于是她站起来送严大姐出去，然后回来继续谈。

对方业务员看文秀比较认真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐说露了嘴，所以说话不多。

她知道，对方也是在试探她。

聊了一会儿，对方的业务员说：“韩老师，是这样的，你说这个用品价格贵一点，不错，但是呢，你们在外跑业务也不容易，这里头有一点车马费，也没多少，就几十块钱吧，算是你的辛苦费。

合同签了以后，马上就交给你。

不好意思啊。”

文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。

我不会要的。”

业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”

文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。