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第13部分（第1页）

假设你是一名广告推销员，主要负责向公司推销个性化的广告服务，比如说承印一些带有公司名字的标尺，或者是印制一些带有公司名字的T垒球帽或恤衫。

你与当地一家家电商场的经理约好了时间会面。

你可能并不知道，就在你来到对方的办公室之前，这位经理告诉自己的老板：“你看着我怎么和这位广告销售代表谈判吧，我们一定能谈个好价钱。”

在这种情况下，如果他并没有谈到自己当初预期的价格，他就很难会接受你提出的价格，因为他不喜欢那种输掉谈判的感觉。

即便是对方知道你的建议非常公平，而且也能够符合他的要求，他仍然会拒绝你提出的条件。

所以，遇到这种情况时，你一定要找到一种适当的方式来满足对方的自我意识，让他产生一种良好的自我感觉。

这时候最合适的策优势谈判

略就是“欣然接受”

。

优势谈判高手知道，要想做到这一点，最好的方式就是在最后一刻作出一些小小的让步。

让步的幅度可以极其渺小，但这没关系，因为真正重要的不是你让步的幅度，而是让步的时机。

比如说你可以告诉对方：“我们不能把价格降低10　美分。

但如果你能接受这个价格，我将亲自监督整个安装过程，确保不会出现任何差错。”

或许你本来就打算这么做，可问题是，由于你提出这个建议的时机非常恰当，让对方感觉自己受到了充分的尊重，于是他就会告诉你：“好吧，如果你能亲自监督安装，我们可以接受这个价格。”

这时他并不会感觉自己输掉了谈判，他感觉自己只是与你交换了一下条件而已。

这也是为什么在谈判时不要一开口就给出最低价的原因之一。

具体来说，你可以通过以下几种方式作出让步：书　包　网　txt小说上传分享

收回条件（3）

◆　如果你是在出售一艘游艇，你可以提出带买家出海，向他们展示该如何使用游艇。

◆　如果你是在出售办公设备，你可以向对方提供跟踪服务，给他们安装一个自动续订系统。

◆　如果你是在出售汽车，你可以主动提出免费送对方几条防滑链。

◆如果你是在招聘员工，但又无法提供对方要求的薪资的话，不妨告诉对方你会在90　天后再考虑。

◆你可以提出将账期从30　天延长到45　天。

◆你可以提出将保修期从2　年延长到3　年。

◆　记住，真正重要的是让步的时机，而不是幅度。

你的让步可以很小很小，但效果却非常明显。

通过使用欣然接受策略，优势谈判高手不仅可以让对手接受自己的条件，而且还会让对方在接受时感到非常开心。

◆永远不要幸灾乐祸。

永远不要在谈判结束时告诉对方：“哈里，你知道吗，只要你再稍微坚持一下，我就会不得不接受你的很多条件。”

如果你这样做的话，哈里很可能会在心里骂你。