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第6部分（第2页）

第三章事业起步（4）

他嗜好抽雪茄，即使医生要他戒掉，他也没办法和雪茄分开。

他开始把未点燃的雪茄衔在嘴里嚼，经常从口袋里拿把小刀把咬过的部分切掉。

每次会议完毕，你会以为刚才有只兔子在这里，桌上留下一堆烟丝，看起来像是兔子的粪便。

必要的时候，比彻姆也会很严厉。

在1970年庆祝我当上福特公司总裁的晚宴上，我终于鼓起勇气当众告诉比彻姆我对他的感受，我说：“没有人能够取代比彻姆先生在我心目中的地位，他是我的楷模和偶像，不仅是我的良师，更是不断鞭策我的严师，我爱他！”

摸出窍门

在我越来越有自信、越做越好的时候，比彻姆任命我去教经销商如何销售卡车。

我还写过一本手册叫《雇用和培训卡车推销员》。

无疑，我放弃工程技术工作的决定非常正确，这里才是真正让我有所作为的地方，而我乐在其中。

和在大学一样，我在切斯特的成功不仅是因为我个人的努力，也是因为我在适当的时机找到了适当的位置。

福特汽车公司那时正处在改组的阶段，有许多晋升的空位，而我抓住了机会。

不久，比彻姆又派我到了更远的地方。

我像巡回推销员一样，带着我的法宝——幻灯机、海报和图表，在东海岸各城之间奔波。

我常在星期天晚上到达指定的城市，然后给福特卡车经销商上5天培训课程。

我整天谈的都是如何做销售。

就像做任何别的事一样，做久了就摸出窍门了。

由于工作需要，我必须打许多长途电话。

那时没有直拨电话，讲话必须由接线员转，接线员先问我姓什么，我说：“艾柯卡。”

他们通常不知道怎么写，每次想讲清楚都很费事，然后接线员再问我的名字，当我回答“利多”

以后，他们常会笑出声。

后来我对我自己说：“我不要这个名字。”

从此我称自己“李”

（Lee）。

在我第一次去南部之前，比彻姆叫我去他的办公室。

他告诉我：“李，你要去我的家乡之前，我要告诉你两件事。

首先，你讲话的速度太快了，要放慢一点。

其次，他们不喜欢你的名字，现在我告诉你怎么做，你可以对他们说你有个有趣的名字——艾柯卡，而你的姓是‘李’，南方的人应该会喜欢的。”

南方人果真喜欢。

每次上课之前我就这样介绍我的姓名，他们都乐了，我完全解除了那些南方人的戒心。

他们忘了我是意大利裔美国人，很快，他们把我当成了他们的一员。

我坐火车各处旅行，工作非常努力。

南部所有的推销员和经销商我都认识。

我也遇到过许多难以克服的障碍和猜忌，但我很快乐。

我希望自己成为汽车行业里的一员，现在我终于达成所愿。

第四章财务专家…数豆子的人（1）