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第95章 何为会说会听（第2页）

好的销售会把这个话题往上拉，这项运动对您而言有着什么特殊意义啊？就热爱运动这件事情对您的人生有什么影响啊？方向一变，话题的宽度就大了很多，你的机会就会多很多。

第三个，好的销售不一定是真的真诚，但一定让你感觉到满满的真诚。

而这种以顾及对方感受为第一目的的真诚，其实才是最真诚的真诚。

这段话听起来有点绕啊，我翻译到生活的场景当中，大家感受一下。

夫妻之间也好，父母和孩子之间也罢，不懂表达的爱，有的时候在对方的感受里反而会是一种伤害。

真诚是一个非标的存在，你以为的甄诚，在对方的眼里可能会一文不值，你用狗的世界观诚意满满的把一块骨头硬塞给一只猫，换来的只会是不解甚至是嫌弃。

真正理解对方的需求，站在对方的角度给出合情合理的解决方案，这才是最大的真诚。

第四个，积极且正向的面对挫折才能真正理解成功。

一个跳高世界冠军，在他跳出世界第一的那次成绩之前，他一定在不同的高度跳过无数次。

如果只把最后一跳理解为成功，那他前面十几年甚至几十年的努力，那就全部都是失败。

他换个角度，正是因为前边每一次的跳不过，才最终成就了最后的那一次成功的飞跃。

当你能用整段的视角去理解成功的时候，在这之前的每一跳就都变成了这一段成功当中的一部分。

很多人都说好的销售都是很能坚持的人，这个理解其实片面，他们压根儿就没有觉得那是什么坚持。

他们非常清楚每一次被拒绝都只是通往更高一层楼的台阶罢了，就是这么简单。

第五个也是最重要的一个叫做为信用负责到底。

一个顶级销售真正的资产不是口若悬河的能力，不是所谓的专业度和专业力，甚至不是行业的阅历和经验，而是以守住信用为基础，负责到底的态度。

能力可以吸引到别人，专业可以增强信任。

但是很多人忽略了，绝大多数的成交其实都是在为对方的态度买单。

我创业很早，大17岁就开始经营自己的生意。

一开始我怕露怯，就用行头和话术去武装自己。

但很快我就意识到，在老江湖面前，我所有的伪装都是那么的稚嫩和拙劣。

然后就瞬间意识到我的不成熟，既然是藏不住的那就索性把这些都暴露给对方，只说我自己能够负责的话，只做我自己能够负得起责任的事儿。

只要我始终坚守着良好的信誉底线，那么我所展现出的真诚与坦率，便能够为我赢得更为广泛的信赖以及源源不断的拥护力量。

我深感庆幸能如此之早地洞悉到这一关键要点，并以此作为指引，一路坚定前行至今已整整二十个春秋岁月。

若要说起来，表面上看似我从事商业活动已有二十年之久，但实际上我内心深知得透彻：归根结底，我所经营的并非其他任何商品或服务，而是我自身这个人。

从起始至终结，唯一不变且持续推销的“货品”

，便是那个独一无二、无可替代的自我。

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