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第3部分（第3页）

其中住宅资产占了500万，如果把这部分资产分了，公司资产将缩小近12，不利于增资扩股。

我自然不会妥协。

通过轰炸式的宣讲、恳谈会等形式进行解释说服后，尽管仍旧有些老员工持不同看法，但大多数人还是愿意公司进行股改。

在顾问公司香港新鸿基证券的指导下，公司反复酌协，经过17次修改，招股通函最终定稿。

对招股通函上公司要遵循“规范、透明、守法”

的条款，管理层进行了热烈的争论。

遵守还是不遵守？多数认为：在不规范市场的现实下，大多数企业不规范，我们规范无疑束缚自己的手脚，死路一条，所以，不能一味书呆子气地对规范化动真格；作为少数派，我坚持：同过去决裂，走规范化的道路，可能有走不通的风险，但将来市场规范了，我们不仅能继续生存下去，还会处在一个制高点，走在前头成为标兵榜样。

“我们最初靠贸易起家，在开放之初的深圳，搞贸易往往需要搞关系、倒批文，钻政策和法律的空子。

公司要发展，成就一番事业，就不能再走老路，从现在开始就要规范。

中国要进入市场经济，规范是必不可少的前提。

我们力图按照国际上通行的惯例来做。

从谋求股份制改造开始，我们就需要把规范化放在核心的地位。

要做中国最规范的企业。”

熬夜至凌晨两点钟，规范化的专题会还在进行。

我突然问孙路：“孙路啊，你们这几个秀才还真得琢磨琢磨，今天做的方案，10年、20年以后，能不能继续下去，还有没有意义？”

此时此刻，我舒展一下疲劳的身体，兴奋的大脑里飘荡着一面旗帜，一面创新企业的旗帜，领跑在创新改革的大路上，飘啊，飘啊……

接下来，是向市府体改办公室提交股改报告。

随后，金田和原野两家企业也递交了股份化改造的申请。

体制改革办公室很兴奋：终于有响应股份化号召的国营企业了。

。

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联姻前的离婚合同

1988年，伴随着股改的成功，万科的业务也节节上升。

这一年，万科与众多外资公司成立了新的合作项目。

而在所有的加工项目中，重点是与总部在美国费城的富兰克林铸币公司合办的精品车模加工厂，位于深圳水贝工业区14栋的6层工业厂房是万科为开展这一工业项目购置的物业。

当时，万科为吸引投资项目，开始在美国的《时代》、《读者文摘》等英文刊物上登招商广告。

美国富兰克林铸币公司看到英文广告，同万科取得联系。

通过富兰克林铸币公司的宣传册，我感觉到这是一家专业性很强的金属、陶瓷礼品制造公司，一般香港的来料加工厂同其生产的规模相比，不可同日而语。

我感到，这个合作机会是个“金娃娃”

，要抱住不放。

最先同万科接触的是位名为Peter的香港人，两个星期后对方换了个美籍德国人。

一个月之后继续谈判，又换了一位美籍日裔小个子的陌生面孔。

一个星期后，一位律师又接过手，美籍犹太人。

签合同时，真正的老板，一位美籍爱尔兰人才出现。

开始，我没太注意富兰克林的谈判代表的变换情况。

随着谈判的深入，我才开始理解频繁更换谈判人员的含义。

谈判代表的选派是根据流水作业法来制定的，有规律可寻：首先来的香港人，是一位中国大陆通，负责对万科能力及潜力的评估；德国人来谈工艺流程设计，产品组装的工序环节卡到以“秒”

为单位；日裔小个子是位工艺产品成本控制师，计算每件产品加工费的最经济支出；犹太律师来了，不是谈怎么保障合同执行，而是探讨终止合同时的双方义务和责任的详细条款—甚至包括厂房内的一扇玻璃更换后，结束合作时这扇玻璃窗是否恢复到原状这样的细节。