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第9部分（第1页）

，开始连座都不让，到听说运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。

送礼送到心坎里，说到底也就是这对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。

正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。

而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。

比如左宗棠求事功，胡雪岩正好给他送去能使他成就事功所必需的东西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。

胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”

可见他是深谙此道的。

虹桥书吧BOOK。

第26节：第三章：求人办事有乾坤（1）

第三章：求人办事有乾坤——求人办事关系学

人生在世免不了求人办事。

要想把事办成就得通晓办事的乾坤。

用心利用办事的敲门砖，要有放低姿态的良好心态，和事无巨细的做事风范。

善于利用身边的一切资源，才能达到最终的目标。

？做人处事要有低姿态

以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。

学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。

“万事不求人”

只能显示你内心的脆弱，你求人帮助时表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，与你的尊严无关。

自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。

周文王弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。

这些都是我们耳熟能详的故事，如果没有文王及刘备的低姿态哪能求得赫赫成绩，从而流芳百世。

有一位博士在找工作时，被许多家公司拒之门外，万般无奈之下，博士决定换一种方法试试。

他收起所有的学位证明，以一种最低的身份再去求职。

不久，他被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。

没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误，这绝非一般录入员所能比的，这时，博士亮出了自己的学士证书，老板于是给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。

过了一段时间，老板发现他在新的岗位上也游刃有余，能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时博士亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。

有了前两次的事情，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，就再次找他谈话。

这时博士拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他。

在社会对人低头，有时是你的生活方式和工作方式中的一种。

它与你的道德和气节毫无关系。

当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要给脑袋碰出一个包来，明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。

你需要找工作，需要调动工作，需要开拓更广泛的人际关系。

在这所有的活动之中，你可能都处于一种求人的地位，处于一种必须表现低姿态的格局之中。

在这种情况下，必须首先学会低姿态。

许多人放低姿态后就老想着别人可能会很傲慢地对待你，会轻视你，会对你视而不见，甚至会侮辱你，把你赶出门去……这样你就退缩了，就丧失了勇气。

正因为如此，你可能就打出了“万事不求人”

的招牌，宁可忍受不办事的后果，忍受不办事的麻烦，把事情搁置起来，也不去求助于人。

这说明你是脆弱的；你怎样看待你自己是一回事，别人怎样看待你是另一回事。