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第24部分（第3页）

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只有同心协力才能求共同发展。

宝葫芦牌热水器召开新闻发布会，并给贺信燃气热水器厂厂长发去请柬。

贺信燃气热水器厂厂长张晓强手拿请柬，思考再三。

去不去呢？请柬送来了，人家使出了外交手段。

贺信燃气热水器厂是这一带燃气热水器生产企业的佼佼者，现在竞争对手堵到家门口，投石问路也好，投石示警也好，总之，要试探一下贺信燃气热水器厂的反应。

应邀前往，必定要被邀请讲话，讲什么好呢？说“某某快速热水器总厂是热水器行业的老大哥企业，宝葫芦牌热水器质量好，价格低，大家都买吧。”

那自己的产品卖给谁呢？说“某某快速热水器总厂的宝葫芦牌不如我们厂的贺信牌，且我们的产品维修方便。”

于情于理皆不通。

张厂长考虑再三，还是去了。

并且当着商家和新闻记者，郑重其事地为宝葫芦牌热水器唱了半个小时赞歌。

结果宾主都满意。

在市场经济的竞争中，企业为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。

但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的市场竞争，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正确手段损伤对手。

有的企业认为，竞争对手就相当于自己的敌手。

在市场竞争中，谁都想胜不想败，这与军争中的诸方极其相似。

说市场竞争的各企业是敌对的，是因为它们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。

裴松之在《三国志？魏书》注解中指出：“兵，诡道也，军事未发，不厌其密。”

竞争企业在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。

二是侦探性。

竞争企业间几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。

三是获利性。

竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。

四是克“敌”

性。

假若市场不能全部容纳下所有竞争企业时，任何企业都想保存自己而“灭掉”

对方。

即使市场能容纳下竞争企业时，它们都想己强“敌”

弱。

鹬蚌相争，渔翁得利。

在对外贸易中，若“同室操戈”

，往往使他人得利。

在对外经济贸易中，同行若是不顾整体利益互相排挤，势必两败俱伤，使外商从中取利。

我国前几年在外贸经营中，就曾出现过这类现象，同一种产品，不同的口岸，不同的厂家，为了赚取外汇，增加出口数量，竞相压低价格，结果使外商拣了便宜。

有一年苏联农业歉收，而美国农业丰收。

于是，美国许多家粮食企业都在摩拳擦掌，准备大发横财，可是，苏联有关部门好似看透了美国方面的企图，稳坐钓鱼台，丝毫不露声色。