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第6部分（第3页）

保罗曾经是花旗银行出色的交易员，在很年轻时依靠杰出的股市交易才华就挣足了万贯家业。

从此，保罗就过着那种游手好闲、悠然自得的职业旅游家的生活。

他曾对形象影响人的事业和人际关系的观念嗤之以鼻，他对英格丽说：“你这一套形象设计的理念如同我父亲教训我的一样，都是无法让我接受的。

它在鼓励人们的虚荣心，满足那些缺乏自信心的人的需要。

我相信人们还没有愚昧到以服装衡量人的地步。

我有钱，但我不会穿上千英镑的西服。

因为对我而言，一百英镑的西服与一千英镑的西服的功能是一样的。

我有足够的自信，我穿着什么样的服装都不会影响我的心态。

我为什么把钱花费在对我没有意义的外表上？如果人们以我的劣质西服来判定我的人格，那是他们的愚蠢，我们也就没什么潜在的关系可以继续发展。

我认为中国人对外表的虚荣心已经大于英国人！”

自信的保罗终于在2002年6月改变了他原有的观念，他要求英格丽为他做出新的形象设计。

原来，保罗厌倦了无所事事的生活，凭借自己在金融业的经验，他打算建立一个以日本股市为重点的对冲基金。

但是在与美林、高胜、花旗银行的几次会晤中，项目毫无进展。

每次会晤，他都有种莫名其妙的被低估的感觉，以至于无比自信的他都要怀疑自己的能力，他甚至开始对自己失去信心了！

保罗终于承认：“他们的眼神让我感到了他们对我的不信任，好像在说：‘我们怎么能把上千万英镑交给这个穿着过时的西服和戴着电子表的小子呢？’”

他因为对形象理念的重新认识而成为了英格丽的客户。

在进行了一整天的服装咨询中，至少他80％的衣服被扔进了垃圾堆，英格丽仍然认为自己已经“心慈手软，手下留情”

了，一切以“精而少”

为原则，重新建立起的衣柜展示了保罗一个银行家的面貌，穿着新配制的服装，狮子座的保罗又找到了属于自己的自信，他洋洋得意地说：“现在我看到，自己已经是一个基金经理了！”

在改变了形象之后，他陪同年近九十的父亲乘游轮在地中海度假。

让保罗高兴的是，游轮上的陌生人称赞了他新配置的热尼亚西服：“很棒的西服！”

保罗感慨地承认：“服装确实造就一个人，它们真的非常有区别！”

热情的保罗已经变成了“改造自我形象”

的推广人，他用英格丽对自己的形象设计的条例和方案，强力推荐自己认为形象不达标的朋友去进行形象改造。

与绝大多数英国人不同，慷慨的保罗还愿意在中国做个反面教材，以亲身体验来传授服装在事业中的重要作用。

西方有句俗语：“你就是你所穿的！”

（You　are　what　you　wear！

）这也是人类无法改变的天性。

在远古时代服装最基本的功能是御寒，遮裸是它作为文明的标志，在有了阶级的社会里，尤其在现代社会，它的最大功能是自我展示和表现成就的工具。

这也是为什么很多成功人士不惜花费大量的时间和金钱选择那些能让他们展现出最好风姿和成就的服装。

服装在无声地帮助你交流、沟通，传递你的信息，告诉人们你的社会地位、个性、职业、收入、教养、品位、发展前途等等。

在美国的一次形象设计的调查中，76％的人根据外表判断人，60％的人认为外表和服装反映了一个人的社会地位。

毫无疑问，服装在视觉上传递你所属的社会阶层的信息，它也能够帮助人们建立自己的社会地位。

在大部分社交场所，你要看起来就属于这个阶层的人，就必须穿得像这个阶层的人。

正因如此，很多豪华高贵的国际品牌的服装，虽然价格高得惊人，却不乏出手不眨眼的消费者。

人们把优秀的服装与优质的人、不菲的收入、高贵的社会身份、一定的权威、高雅的文化品位等相关联，穿着出色、昂贵、高质地的服装就意味着事业上有卓越的成就。