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第27部分（第2页）

常建军的担心不是多余的。

现在的外国鬼子精的很。

很多洋鬼子一进入到中国大陆境内就轰轰烈烈地打着下出口订单的旗号到处找关系看厂，看了东家看西家，谈了西家谈东家，实际上只是在做先期的市场考察。

他吃着你、喝着你，等他自己找准了目标，一不留神就会让他把你给踹到一边去，一点良心也不讲。

这就是人们常说的“过河拆桥”

、“过桥抽板”

和“吃孙喝孙不谢孙”

！

柳云涛当年在外贸公司总经理任上时，就曾被南韩鬼子踹过，至今思想起来都感到有些窝囊。

还有些洋鬼子在做了充分的市场考察之后就玩起了“借力打力”

的戏法，用东家的优惠条件压西家；反过来又用西家的优惠条件去压东家；自己从中坐收渔利。

他们虽然可能不知道“鹬蚌相争，渔人得利”

这八个字怎么去写，却往往能把这一成语的精妙义理在实践中发挥的淋漓尽致，从而使善良的中国商人大吃其亏，大上其当。

等到真正的出口订单下到你的手中时，可能已成为一块“鸡肋”

了。

让你弃之可惜。

食之又无味儿！

不过，说句公道话，之所以这种现象屡屡发生，这也不能全怪那些精明的洋鬼子。

我们中国人有些臭毛病，就是为了自己本单位的一点私利，往往“钻头不顾腚！”

这其中有些历史的原因，也有些现实的因素。

在过去各个外贸公司都有创收外汇的指标任务，赚钱多少不重要，不完成上级下达的创收外汇的指标就好象是犯了什么“大忌”

！

现而今，外贸出口又有出口退税一说，由于经济利益的驱动，使大家趋之若骛，往往为了做成出口业务，对前来下订单的洋鬼子百般逢迎，有求必应；而在自己的内部阵营里则你争我夺，互相倾轧。

这就给了那些精明的洋鬼子商人以浑水摸鱼的可乘之机。

听人讲，中国商人到日本市场去询价，人家日本鬼子就象是结成统一战线一样，产品报价千人一面，众口一词。

你若是三次询价后再不下单，就会把你给列入黑名单。

你再想到日本市场上去瞎忽悠，就不会再有人搭理你了。

中国人若也能这样齐心，当年就不会让日本鬼子打进咱们中国来了。

无怪乎有人讲：“中国人一个人是一条龙，十个人就变成了一条虫。”

而小日本则是“一个人是一条虫，十个人就变成了一条龙”

了。

众人拾柴火焰高，团结起来力量大，这是三岁小孩子都懂的人间大道理，可一到做起来，有些人就全然不记得了。

其实对外做生意，这种分寸也很难把握。

你让人家考察生产基地，怕人家给抄了后路；可你不让人家去考察生产基地，这“隔山买老牛”