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第27部分（第3页）

的事，又怎么让人家把订单下给你呢！

面对常建军的质疑，柳云涛分析道：“常老弟言之有理。

对于此类事情我也曾有过切肤之痛。

不过，咱们都是搞外贸的，按着国际贸易的操作惯例，既然客户提出了这种要求，我们若不答应，那客户不到生产基地去实地考察，不了解生产厂家的生产能力，是很难下决心下订单的。

而对于我们一方来讲，人家人都过来了，我们也没有摆到桌面上的理由去拒绝人家。

更何况我们承诺在先，现在突然变卦，弄不好会引起大的误会来！”

又分析道：“从目前的现实情况看，交阳和蒲城这两个供货厂家都没有自营进出口权，对外结汇均不能直接操作。

他们要做出口，即使不找我们，也得找其他外贸公司去代理，直接去做是做不通的。

我们所担心的事情确实是个实际问题；但是，我们别无选择。

我觉的我们在实地考察这件事上也只能顺其自然了。”

常建军虽然对带日本客户到生产基地考察有所顾虑，但也觉得阻止客户到生产基地考察有悖常理，想来想去也想不出个两全齐美的办法。

经过几个人反复讨论，决定在日本客户到来之后先由常建军代表外贸公司出面档一档驾，然后根据商务洽谈的实际进展情况再行安排。

中心目的还是要牢牢的把客户粘住，不能让客户在自己的眼皮子底下给溜走了。

临到末了，常建军用他那蒲扇大的右手捋着已经净化的光秃秃的头顶，似笑非笑的瞅了瞅柳云涛，用戏谑的口吻诮道：“云涛兄，这个假洋鬼子可是您的亲戚，他和这次前来的真鬼子可是一路，能不能拢得住就全看您老兄的了！”

柳云涛笑看着他那副调皮的样子，反唇相谑：“那更得看你这个‘八路军’的本事了！”

龙永泰一行因误机临时改变了行程，没有遇到其他意外的变故，于次日上午十一点半便顺利地赶到了东海大厦。

一行人来在惠达公司的外间办公室，柳云涛便将在公司迎候的杜民生、常建军、欧阳荣、葛忠、吴忠信等人一一给日本客人做了引荐。

龙永泰用日语翻译过后，又用汉语向在场各位把松尾先生和吉田分别做了介绍。

常建军一反常态，收起了他那顽皮的习性，他礼让日本客人落座之后，又笑容可掬地向龙永泰、松尾先生和吉田征询道：“请问，三位是喝茶还是喝咖啡？”

“茶，喝茶！

他们二位也是习惯喝中国茶的！”

龙永泰言笑自若地解释着。

他先前已来过武汉一次，和大家相熟，应酬起来显得特别自然。

阮丽把早已准备好的上好的西湖龙井送了上来。

她轻轻地把茶水、茶具分放到各位客人的面前，然后便悄然退回到屋里去了。

松尾先生黎黑的脸上肌肉抖动了两下，献出一副甜甜的笑容，突然用生硬的中国话说道：“谢谢！”

吉田也礼貌的点了点头。

大家初次见面，又非一族，一时间都显的有些矜持。

稍品了一回茶，柳云涛道：“永泰，你们三位刚到，长途旅行挺辛苦的。

现在是先安排你们三位住下呀，还是先到餐厅用餐？这可马上就要十二点了。”

龙永泰用日语和松尾先生、吉田叽里咕噜地交换了一下意见，然后应道：“吃饭、住宿都不忙，再说，我们也得多少喘口气儿，还是先讲讲生意上的事情吧！”

又问道：“我上次来武汉时交代做的新样品做好了吗？”

“做了，做了！”

杜民生忙不迭的答应着，起身走到里间办公室把蒲城最新制作的“防水麻袋”