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第6部分（第4页）

而招商局旗下的招商局国际、招商银行、招商地产、招商证券、赤湾、中集以及早前的平安保险等等，都是在各自领域中名列前茅的企业，一家好不说明问题，但如果一个企业群中绝大多数出色就很能说明问题了。

招行作为国内最先实现业务转型的商业银行，得益于扎实的个人客户基础、先进的IT平台和优质的客户服务，在国内个人业务和中间业务中品牌优势显著。

国外成熟市场中间业务的占比为30％~40％，花旗银行80％的利润来自中间业务，恒生银行为，法国兴业银行达到，而招行为国内最高的左右。

在最信任银行的排名上，中国中高端商务人士最为青睐中国银行、招商银行和工商银行，其次才是汇丰、花旗、渣打三家老牌外资银行。

对于银行提供的理财产品，高端人士最为看重这家银行的信誉，其次是理财产品是否带来高收益以及理财人员的专业化程度，再次才是风险和高质量的服务。

对未来中间业务贡献最大的是信用卡业务，麦肯锡提供的数据也支持这种分析与判断。

从全球来看，信用卡业务愈来愈成为银行的核心业务和主要利润来源之一。

花旗银行和摩根大通等是目前主导美国信用卡业务的金融服务巨头，目前花旗银行的信用卡业务收益已占纯利润的13。

而美国另一家主业集中于信用卡业务的公司——美国运通公司（American　Express　pany）发行的“运通卡”

利润已达到占公司全部利润的70％。

2006年，招行信用卡发卡量比2005年翻了一番，超过前三年的总和。

招行流通卡占发卡总量的70％以上，其中每个月使用一次信用卡的持卡人占到45％~50％。

从2003年到2006年间，招行信用卡刷卡消费每年都要翻一番，2006年当年超过了前三年的总和，创造了单月消费额超过80亿元人民币的纪录。

据统计，招行白金卡客户的月均消费万元，金卡客户和普通卡客户的月均消费分别为3000元和600元，每卡平均月消费金额近1200元人民币；招行信用卡客户中超过35％的人月收入达到8000元人民币；乐于透支消费的21~30岁的年轻人占据了持卡人总数的，其中绝大部分人都是大专以上学历。

目前，招行信用卡的呆账率不到1％，低于国际同业4％~6％的平均水平。

美国第一资讯国际公司2007年初公布的一份调查报告称，国际金融机构对中国电子支付方式的前景表示乐观。

参与调查的152家银行高级管理人员，85％的受访者看好中国信用卡市场前景。

目前，有超过10亿张银行卡在中国市场上流通，仅在2006年，中国就发行了超过2亿张新卡，其中约5000万张信用卡，信用卡数量上升了39％，而招商银行2006年发行1034万张，占据了信用卡市场20％的份额，这种趋势支持了招商银行的领先地位。

“快速的发展和优异的成绩，使招行信用卡成为颇具影响力的金融品牌，近年来在VISA、MasterCard、胡润财富调查机构等各类权威调查中屡获‘最佳双币卡成长奖’、‘最受欢迎信用卡’、‘最佳信用卡营销案例’、‘最佳服务精神奖’等殊荣”

（见马蔚华《以国际智慧抒写中国精彩》）。

目前中国银行的此类业务盈亏平衡，而招行2006年信用卡业务已盈利约一亿人民币。

麦肯锡估计，到2013年，中国的消费者信用卡利润可能达16亿美金。

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投资札记之二：选股没有秘密（6）

金融业综合经营是大势所趋。

某种意义上银行业是一种周期性行业，“逃脱周期性陷阱的唯一办法是拥有多样化的收入流，如果业务的一部分出现不合理变动……我们只需简单地把资源转向竞争环境比较合理并能产生稳定的收入的业务领域即可”

（见《银行业的未来》第180页）。

中国银行业的混业经营路途艰难、遥远，最终招行的竞争力可能取决于涉及银行、保险和资产管理等多方面的业务能力，招行具备实现综合经营的潜质。

虽然“招商银证通”

业务受到影响，但招行与招商证券合作密切的“招商受托理财计划”

较好地展现了招行强大的个人银行业务和市场营销能力。

2005年12月13日，招行收购招商基金管理有限公司％股权在证监会已获批。

招行上市前曾通过新江南公司间接持有招商、长城两家证券公司和多家基金管理公司股权，为了更好地突出主业形象，招行在上市前已将上述股权剥离。

目前招行正在选择与美国保险公司合作，重新打造一个核心品牌。

不过，招行也存在扩张不足的风险。

我曾向一位担任