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第12章 创立合伙人基金3（第2页）

现今大部分企业，都是在非原创的，并且容易想到的点子的基础上创办的。

这很好，这些点子会有很巨大的市场，而且你在经营的时候，不用再去费力摸索。

不过，一本关于怎样建立动态股权分配模型的书，确实既属原创（没有其它同类型的理论），又非容易想见的。

也许在你关注这个理论之后，你会发现它很容易想明白，但是大部分企业家，不到有人把这个理论拿到他们眼前，他们都不会意识到它（要不然的话所有人都早就应用动态分配法了）。

但这不是说以前从来没有人应用过动态股权分配模型，只是在本书中所提及的细节，还未能广泛地为人所知。

一个“烘培成熟”

的点子，通常以历经雕琢的概念，深思熟虑的商业模式，或者受法律保护的知识产权的形式出现。

它们需要洞悉力，经验及创造力来驾驭。

成熟的点子通常意味着需要投入大量的时间和金钱，它们通常是促使企业成功运营的因素。

比如这本书，就是已经烘培成熟的。

满足上述标准的点子，它的价值就应该被纳入公司的考虑了。

但是，在公司经营过程中形成的点子，无论它有多优秀，它的价值都不应该被额外考虑。

对公司来说，形成新的、好的点子是它的自带属性，对合伙人来说，提出有史以来最精彩的创意，也是他工作的一部分。

计算创意以及知识产权的价值可以说是一项挑战，因为发明者们总是容易过高的估计他们那些点子的价值。

人们总是倾向于这样的逻辑：“迈克尔·戴尔在我的寝室窃取了我的创意组装电脑。

那个骗子因此赚了数十亿！

他欠我的。”

这实在是荒谬至极。

别误会我的意思，点子和创意确实是一个企业成功的关键所在。

但是通常来说，一个点子价值实现的根本，在于把它转换为现实的过程，而不是在最开始提一提就行的。

这不是说你不能够给那些提出伟大创意的人分一些股权作为奖励。

但是一定要小心，不要过分强调点子本身的价值。

那些点子，甚至是很优秀的那种，到处都是。

真正把点子变成一门好生意的，是主动性，热情，行动力以及勇气和决心。

如果这个点子获得了资格认证，并且成熟完整，那么它的价值应该等于形成这个成熟的点子所花费的时间乘以点子发起人的小时工资率，再加上期间所有的研究费用或者知识产权费用。

所以，如果我用了500小时，以我的点子为基础完成了一份企业策划案，用200小时研究专利并撰写专利申请材料，又花了1万美元雇了一名律师去申请注册专利，那么我的这个点子的价值应该是700x我的小时工资率+1万美元（8万美元）。

特许使用权费

除了计算知识产权的理论价值之外，同时向该知识产权的所有者支付特许使用权费也是恰如其分的。

特许产权费反映了这样一个事实，即如果没有这个点子，公司将无法运营下去，并且这个点子本身，也在为公司带来反响或者说是口碑。

此外要注意的是，特许使用权费只能奖励给那些真正帮助公司创造了收益的点子。

我最近曾和一个家伙聊过天，我们暂且称他为“泰德”

，他想和另一个人——我们可以叫他“泽克西斯”

，一起建立一个合伙人基金，而泽克西斯在过去的六个月中一直在研究一款技术产品。

泰德认为，如果泽克西斯可以先制作一个基础产品来测试概念，而不是像现在这样制作一个精良的原型，那么他可能早就赚到钱了。

泰德担心的是，这个点子以及相关工作所造成的理论价值将会变得太高。

如果从第一天开始泰德就和泽克西斯合作了，泰德就能够帮助泽克西斯设计一个更基础的产品来进行测试。

这样的话，泰德可以给泽克西斯提供一种特许使用权费，而只有在产品真正创造了收益的情况下，这个特许使用费权才能转换为股权。

这种情况中，如果这个产品最后被证明一文不值，泰德也不会觉得泽克西斯分了太多股权走。