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第12章 创立合伙人基金3（第3页）

同样地，如果这个点子最后被证明确实能带来收益，泽克西斯也将会获得应得的奖励。

那些花费了数年时间完善他们的点子的个体企业家们，常常过高地评估了他们时间的价值。

特许使用权费可以在团队真正组建之前，就解决了关于时间投资的问题。

特许使用权费通常是依据某特定百分比的营业收入或者现金收入来进行支付的。

我不推荐根据营业利润支付特许使用权费，因为营业利润是可以进行人为操作的，而这将会有损专利所有人的利益。

根据行业标准的不同，以及你们之间谈判的结果，特许使用权费占收入的百分比没有一定之规。

一定要商讨出一个公平的比率，因为也许某天，你得用现金支付这笔费用。

特许使用权费类似现金奖励（见下文）。

你可以选择全部支付，或者现金支付一部分，或者给知识产权所有人分配相当于未支付金额两倍价值的股权。

你可以要求保有股权回购的权力，但是在合适的时候向知识产权所有人发行股票也没问题，因为投资者将会看到知识产权所有人的利益与公司的利益捆绑在一起，并且不会认为这是“死股”

。

和知识产权所有人保持紧密关系将会是个好主意，除非他们是那种科学怪人，整天想着利用空余时间进行研究，想使人类大脑能够直接控制机器人以及家用设施。

最后，在有些情况下，你应该对特许使用权费设置上限，或“终止”

支付。

这很重要，因为需要不停支付特许使用权费的公司，可能会让潜在的投资者敬而远之。

（投资者不喜欢那些他们无法摆脱的协约）

传统的涉及许可权的交易，还包括提前一次性支付补偿，而无须再支付特许权使用费。

在某些公司不打算将知识产权投入生产变现时，提前支付补偿，可以防止这些公司抓着股权不放手，使产权所有人无法得到补偿。

我不推荐提前划分股权的方式，因为这和合伙人基金的精神相左。

人脉

最后一项需要讨论的投入是人脉。

有时候公司需要一些特定的人脉资源却没有门路，而合伙人恰能提供。

好的人脉可以转化为销售关系或者合作伙伴关系，比如一家专业的服务供应商，一个可靠的卖家或者投资人。

一个有着广泛关系网的合伙人，可以为公司创造奇迹，而这部分价值应该被投入考虑。

然而，要注意的是，对合伙人把自己的人脉转化为公司的人际关系网的预期，不要太高。

我曾经不止一次地见到，初创公司给那些拥有人脉资源的合伙人支付太多报酬的情况。

而一旦他们加入了团队，他们的人脉往往不能转化成实际利益。

在很多情况下，即使这些人脉带来了收益，我们也缺乏一种有效的手段来量化它的价值。

人脉是一种类似知识产权的东西，如果没有投入时间和人力使它真正发挥作用，人脉本身所具有的价值是很低的。

然而，有个明显的例外，就是当人脉应用到销售中的情况。

对初创公司的起始阶段而言，没什么比一个付费的客户更重要了。

做买卖需要有顾客，这是再浅显不过的道理，但很多初创企业就是没有客户。

他们总是忙于生产产品，设计漂亮的网站，设计广告，书写企划书，协商法律文件，以及彼此之间进行交流。

计算人脉关系价值多少最好的办法，就是在合伙人加入团队之后，把他为培养公司人脉网所花的时间，以小时工资率计入报酬。

如果这条人脉有希望带来销售，你还应该为这个合伙人建立一种提成规则或者是奖金规则，在他们成功地落实销售之后，给予他们奖励。

在合伙人应以现金方式获得的奖金中，如果有未支付部分，那么此部分应该在乘以二之后计入该合伙人的理论价值。

例如，如果你同意给合伙人支付5%的提成，那么在理论价值上就应该是10%。

如果你已经以现金支付了2.5%，那么未支付的奖金的理论价值就是5%。