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第12章 创立合伙人基金3（第4页）

所以，在5%比例的提成中，如果这个销售人员做了一笔2万美元的单子，5%的提成就是1000美元。

如果以股权方式支付，你应该给他们等值于2000美元的股权，或者如果你已经以现金付给他们500美元的提成了，你还应该给他们等值于1000美元的股权，因为在1000美元的提成中，只有500美元未付现金需要承担风险。

类似地，如果一个合伙人的人脉为公司带来了意义非凡的首轮融资，你应该给他支付一笔中间人报酬。

通常在1百万以内，中间人的报酬是5%的提成，超出一百万的部分，则按2.5%提。

如果想以中间人报酬入股的话，应该以投资者投资的计算模式对待（而非合伙人基金模式）。

其他资源合作伙伴

如果合伙人或者商业伙伴能够为公司提供很重要的短期资源，他们同样应该获得股权，因为至少让公司使用这些资源造成了机会成本。

例如，有一个合伙人可能在其他公司里有一辆铲车，而你的公司可以时不时地租借来用。

在这种情况下，你应该和该合伙人商定一个合理的股权分配比率。

如果这项资产不租给你的公司，还会租给其他的客户，那么在考虑了风险后，股权分配比率可以用出租费率乘以2来计算。

如果这项资产不会用来出租，那么你们可以自行商定一个合理的股权分配比率。

对某些人力资源情况的处理，这个方法同样适用。

例如，我的公司（LakeSharkVentures，LLC）雇佣了许多人来进行公司一些项目的工作。

当我投资新的公司时，我以自己公司的人力资源入股。

他们不是自由职业者，也不是这个初创公司的员工，更不是得不到报酬的白干活。

他们是LakeShark公司的员工，在一个初创公司里面忙项目而已。

我用我自己的钱支付他们的工资，而LakeShark公司则可以拿到相应的股权。

这种情形可能相当常见，以这种方式，可以为你公司奠定所需的重要合作伙伴关系。

大部分情况下，没有一定之规，你可以和你的合作伙伴自行协商每小时工资率。

假期

在初创公司的最初阶段，各种事项诸多变化，这时候正式的假期规定并不适用。

合伙人们的假期时间不应计入有效的股权分配计算中。

（除非他们在假期中进行工作，这种情况下，他们会因工作的时间得到相应的股权。

）

合伙人基金所诠释的是那些对公司组建有贡献的行为和举动。

坐在海边喝朗姆冰酒并不能对一个创业公司有帮助，所以不能因此而分得股权。

等到以后，当公司变得更成熟了，你就可以制定一些更正式的假期政策了。

我最喜欢设置不计时间上限的假期，提供给那些做好分内工作并且达到了目标和预期的员工。

这使得员工可以更好地管理自己的时间，并且向他们传递了一个信息，即管理者尊重他们作为一个负责任的成年人的工作能力。

这也更方便管理，因为你不需要因为那些没休的假而给员工付钱，或者针对法定假日、带薪病假、个人事假等跟员工较真。

假期问题的处理，与合伙人基金无关，但是像合伙人基金的建立一样，都需要以相互的信任和尊重为基础。

现在……让我们回到合伙人基金的模型中。

计算方式总结

下表总结了不同生产要素理论价值的计算方式：

如果你不喜欢这些计算方式，你可以自行规定。

只须记得要保持公平，保持一致。