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第2部分（第6页）

现在，你要学会如何利用这一奇妙和永不停止的信息流，从而与别人建立更为理想的关系，取得更令人满意的结果。

这个人身上有我真正喜欢的特点！

不论是销售、约会还是想免于交通违章处罚，你都需要与人建立和谐的关系。

有时这种关系会自然发生，而你还毫无察觉。

关系水到渠成，谈话顺利进行，警察收起了罚单。

但是你是否发现自己经常用尽了九牛二虎之力，却无法与对方开始交往，一切措施似乎都无济于事。

而你知道，自己是个出色、体面的人啊。

也许你的确出类拔萃、魅力非凡，但是无论你说什么或做什么，总也无法与人建立和谐的关系，无法与人自然地交往。

这种情况并不少见。

做人体面还不足以与人建立和谐关系。

在字典里，“和谐”

这个词的定义是“融洽或引起共鸣的沟通”

。

在人际交流中，与陌生人初次见面时，我们有些固定的做法。

如果这些做法奏效，那么和谐关系就建成了，然后开始交流，同时自信自己得到了对方的接受和认真对待（serious　consideration）。

认真对待这一点非常重要，因为和谐关系的根本结果是对别人的信任，最终达成互信。

如果信任关系无法建成，那么信息传递者而不是信息本身，就会成为引人注意的焦点，这种注意则会令人尴尬。

但是如果用与别人同样的眼睛、耳朵和触觉来感受世界时，我们就会相互靠近或者说保持同步，使对方不自觉地感到我们的理解。

这就是说，我们与对方非常相似，他们就会信任我们，和我们在一起会觉得舒服，他们的潜意识会说：“我不了解这个人，但他身上有我真正喜欢的特点。”

研究表明，与人初次见面时，要给人留下良好印象，我们有大约90秒时间。

这90秒决定了我们是否可以与人建立和谐的关系。

实际上，留给我们的时间常常还不到90秒！

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自然的和谐关系

在宇宙中，吸引力无处不在。

不管你把它称为磁力、极性、电流、思想、智慧还是魅力，它都是一种吸引力。

它存在于万事万物之中—动物、植物、矿物质。

我们可以自然地与人建立和谐同步的关系，当然，有人对此毫无察觉，有人则会感触真切。

我们总是依赖父母、同辈、老师和朋友的情感接触和指导，来帮助我们辨清生活方向。

我们受到他们的情感反馈、姿态和行为方式的影响。

如果你的父母采取某种坐姿，你的坐姿可能和他或她没什么两样；如果你的一个特酷的朋友或某个影星走路时有什么特点，你很可能会效仿他的走路姿势。

我们在接收别人传递的信息时取得进步，同时别人的行为方式对我们产生影响。

我们通常与别人身上我们喜欢的特点保持同步。

志趣相投的人之间存在自然和谐的关系。

你之所以与好朋友友好相处，原因就在于你们有共同的兴趣和观点，甚至行为方式都