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第29部分（第2页）

真经三十二

刀把子掌握在自己手里

孙子有一句名言：“故善战者，致人而不致于人。”

（《孙子兵法·虚实》）其深刻的战略思想对当下的企业管理颇具现实意义。

企业间的竞争与合作归根结底是利益相关方的较量，在较量的过程中所追求的目的和遵循的原则就是——控制对手，战胜对手。

善于打仗的人，都善于掌握主动权，控制“刀把子”

。

做企业也是如此，好的管理者，善于把握企业发展的“刀把子”

，掌握企业运行的主动权，合理地制定企业的发展目标和具体规划，有针对性地采取行动，使企业成为行业发展的引领者，市场竞争中的胜利者。

刀把子掌握在自己手里就如同开车要掌握方向盘，但仅仅把握方向还不够，还要根据路况“学会加挡、更要学会减挡”

。

加挡，就是在企业看准的业务方向上，给予全力的资源支持，促使其快速发展。

减挡，就是要从行业发展的高度判断业务的走势，该减的减、该撤的撤。

既不能冒进加速违章出事，也不能减挡慢行难以实现目标。

要根据实际情况，该快时加挡、该缓时要果断减挡。

千万不能由于决策失误导致“骑上了驴却下不来了”

的尴尬境地。

其实，因为决策导致业务撤并缓慢或库存大量积压给企业带来巨大损失的不在少数。

在企业发展中，分析行业走势，结合企业实际情况，掌握主动，及时调整，才能使企业在正确的方向上稳步前进。

真经三十三

吃鱼“三段论”

在科技成果转化链条中，大学和研究机构、科技园、企业是一个上游、中游、下游的关系。

上游的大学和科研院所是学习和基础研发的主阵地；中游的科技园和孵化器是对技术成果孵化和催化的中间环节；下游就是以企业为主体完成市场化运作。

如果用一条鱼来比喻，上游就是鱼头，中游就是鱼肚，下游就是鱼尾。

企业不需要将科技成果转化这条“鱼”

全部通吃，社会讲究分工，要做自己最擅长的事。

清华大学、清华科技园和紫光构建了从实验室技术成果到产品市场化的上游、中游和下游案例。

基础研发需要雄厚的资金和人才投入以及充分的实验反复论证，时间周期长，代表了领先的技术发展方向。

这就像鱼头，是引领方向者，好吃但骨头多，需要巧妙的烹制，更需要大量的投入才能啃下来。

大学和研究机构拥有雄厚的科研实力，就是要勇于啃鱼头。

技术成果孵化需要有力的市场支持和综合的资源整合，大学科技园背靠高校，面向企业，培育并孵化研发成果是其长处。

这是中试的环节，是从零到一的突破。

这就像鱼肚，有肉也有刺，有阶段成果但也会遇到意想不到的重重困难，但鱼肉还是很鲜美的，吃起来也还容易。

企业是技术成果产品化、市场化的强大推动者，这需要丰富的市场运作经验和强大的产品推广能力，这就像鱼尾，最活跃，反应最迅速，为整条鱼提供动力。

所以，企业应专注于技术和产品的市场化工作，甘心吃鱼尾，享受“划水”

这道美味的佳肴。

在构建企业的技术研发体系时，应该发挥企业优势，做市场抓效益。

为此，紫光将依托清华大学的科研实力，借助清华科技园的中试功能，发挥紫光市场化的优势，建立并完善科技开发、成果孵化和市场推广的科技成果转化链，有所不为而大有作为。

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