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第23部分（第1页）

产品简介。

广告传单。

报道文章。

技术重点。

竞争性比较。

推广原则。

产品参考指南。

新闻通讯。

完整的政策文件。

完整的经销商信息。

特殊顾客的信息。

详尽的定价内容，包括特别定价。

关键客户或新的潜在客户名单。

顾客购买模式。

市场研究资料。

竞争对手手册、广告或公关报道等。

行业用语汇编。

培训用录像带。

年报。

目录。

流程图。

市场应用图示。

弹性定价政策

这些3M产品（包括3M思高二代磁带）的目标市场——广播电台，正面临必须保留营运资金的压力，同时又需要添购复杂、先进的设备。

3M提供几种延期付款计划来回应顾客的需求。

它的“标准租赁方案”

（standard　lease）提供采购金额在5000美元以上的顾客，可以有36个、48个或60个月的付费方案。

租赁期满时顾客可以有几种选择：以估计市值购买所租赁的设备、重新续租，或是归还设备。

而它的“基准利率租赁方案”

（primerate　lease）则提供长达12~36个月的分期付款融资期限，在付清最后一期款项时，这项设备就自动过到顾客名下。

所用的分期付款利率则是根据《华尔街日报》每天公布的现行基准放款利率（current　prime　lending　rate）计算的。

除了租赁计划以外，3M还非常灵活地运用价格来直接或通过分销系统间接地争取顾客青睐。

它会依照顾客的特殊需求，开发特别的产品形式，并据此制定特别的价格。

同时它也采用金钱上的诱因，来鼓励经销商将它们所掌握的广播客户从原来使用的竞争品牌，转而购买3M的产品。

转换成功的案例，可以获得5％的转换费，以资奖励。