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第21部分（第1页）

非地得到了小小的满足，这是题外话。

当然大多数情况下四个经理之间还是比较友好的。

以前曾经有部门同事在自己经理面前说别的经理的不是，经理都一笑置之。

在我面前这样说是绝对不被允许的，部门同事就曾经跟我说二部经理像是个农民企业家，三部经理像童工，四部经理太自私是个小人之类的，我都会严加制止。

有别的部门经理指出同事不正确的地方，而部门同事不服气时，我会告诉他们，经理就是经理，二部经理不仅是二部的经理，也是公司所有部门的经理，有责任对任何同事做得不对的地方作出批评和指正。

我跟总监提出这些问题时，我们四个经理专门为这个现象开会，最后达成共识：要让部门同事学会尊重每一个人，平时在部门同事面前多宣扬别的部门经理的长处，经理之间在同事面前必须要有团结一致的精神面貌，邀请别的部门经理到本部门作交流，不定时进行交互式管理（一部经理带二部，四部经理带一部）。

一段时间坚持下来，公司里面相互尊重交流学习蔚然成风。

我们几个在平时也经常“厮混”

在一起，下班后在总监的带领下总是有节目，*的经费要么是AA，要么就是我们平时开会时迟到或者不完成总监布置下来的任务（比如写总结之类的）的罚款。

大家性格各有不同，但都能相互包容相互谦让。

这在以前也许是不常见的。

小感悟：做管理以前我曾经认为经理与经理之间就是竞争关系，做管理以后我才发现经理与经理之间其实除了竞争也有协作。

一个人的能力和思维都是有限的，如果经理和经理之间能相互借力，互帮互助，管理工作就会事半功倍，其实是一个多赢的结果。

第二十一章　销售前台和服务后台之间

青岛公司比较大的一个矛盾还在于销售前台和服务后台之间，这在销售型的公司也是比较常见的现象：销售前台看不起服务后台，觉得是销售在养活服务；服务后台看不惯销售前台，觉得销售有点业绩就颐指气使。

双方都觉得对方不体谅自己，形成了各自为营的局面。

曾经一度每个周的管理例会变成控诉和指责会，很多人能不参加就不参加，免得被会议的低气压感染得喘不过气来。

这样的局面显然不利于公司的发展和业绩的提升，举个最简单的例子：制作部门是销售部门的保障，如果销售部门跑回来的单制作部门不能及时保质地完成，让销售人员在客户那里失去了诚信，这个市场还好做吗？客服部门也是一样的道理。

那财务部、行政部、人事部、培训部、市场部这些不需要直接面对客户的部门如果不能保质保量地完成工作，销售部门就无法得到完善的后台保障，工作起来一样会是困难重重。

而销售部门对于整个公司的重要性也是显而易见的，如果没有销售业绩，一切的后台服务都是浪费成本，只有支出没有收入。

所以销售前台和服务后台都很重要，一个都不能少。

我曾经把销售前台和服务后台比喻成夫妻，销售前台好比丈夫主外，服务后台好比妻子主内。

两者的关系是密不可分的。

道理虽然简单，做起来却是一件不小的工程。

针对销售经理的计算机知识普遍匮乏的情况，总监想到了给我们做系统培训。

说起来我们也是在IT行业，其实公司很多销售主管对计算机的软件和硬件都不甚了解。

就说我们四个吧，我们都不是计算机专业科班出身，二部经理基本上是电脑盲，只会简单操作，连EXCEL表格都不会建立。

这倒丝毫不影响我们带领同事们“南征北战”

，不过倒成了公司内部的笑话。

特别在服务后台，多少有些觉得我们四个成天只会做单带着部门喊口号，是“四肢发达头脑简单”

的动物。

培训部门一开始接到这样的课程时，还有些不以为意，认为我们一定坚持不下来。

说实话我们也不太喜欢被占用时间，这些深奥的东西不见得能用到客户和同事身上，那么费劲干什么呢？可是总监较起了真，每天再忙也要把我们赶到培训室，和我们一起正襟危坐地听讲。

我们从网络基本知识到常见软件的使用，从网站网页的基本修改到搜索引擎如何链接，一节课接着一节课，一开始听得我们昏昏欲睡，人在教室心在外，甚至安排外出想逃避培训。