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第28部分（第1页）

会计马上问我什么是直达推广，我简单地再做了一下介绍。

会计说：

“那一会儿给老总说说做一年吧。”

我一看会计差不多认可了，就说：

“对啊，这个绝对是个好推广。

咱们可以把石墨，平度石墨，青岛石墨都注册下来，这样的话别人查找这三个词一点直达就只会找到你，不会找到其他公司。”

我看会计在认真地听，想到他以前说过他的竞争对手XX石墨，就接着说：

“你看上次通用网址石墨和青岛石墨这个词就被XX石墨做了，现在就剩下这个推广资源了。

如果我们还不赶紧就会连这个词也没了，要是有别的同事跟XX石墨一说他们保准要！”

会计沉默了一会儿，嘟囔了一句：“XX石墨的规模根本就没有我们大。”

我赶紧说：

“就是啊！

如果这次再被他们把词抢走了，损失就更大了！”

他不再说话，但我知道已经打动了他的心。

谈话间，车已经到了快靠近潍坊的石墨公司。

下车以后，会计立马拿着我给他的资料去找了老总。

结果老总在见客人，会计回来后说：

第十四章　利用客户的竞争对手签单（2）

“等会儿吧，老总在忙，一会儿忙完我跟他说说。”

我想起注册年限还没有说定呢，就问会计：

“会计，你看咱们这三个词注几年？我建议注三年，很多客户都这么注。”

会计沉吟了半晌：

“青岛石墨平度石墨就不用注了，就注石墨一个词就行了，先注一年。”

我一听就明白会计是不敢做主多注，也还不太认可年限这个事情。

但一时也没有更多的时间更多的话去说服他就不再做声，希望能伺机亲自见老总一面，让老总作最后决定。

一会儿听见了客人和老总告别的声音，会计站起来，我也站起来了，会计见我也站起来了就说：

“那你一起来吧，你跟老总说说。”

我一听正中下怀！

连忙跟着他去了老总办公室。

老总正一个人站在办公室出神，不知道在想什么。

看见我和会计一起进去也没有说话。

我赶紧说：

“老总，好久不见，还记得我吗？”

老总看了一眼我，连忙说：

“记得记得。”

我开始提上次那个订单：“老总，不知道上次那个重庆的客户联系得怎么样了？我听说回复邮件已经发过去了，这次来我也想看看我能不能帮上忙？因为我知道咱们公司没有人能听懂重庆话，而且重庆普通话也很难听懂的，我是四川人正好可以做翻译。”

老总这才笑了，连说：

“谢谢，谢谢！