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第28部分（第2页）

我们这个网站你要多费心了！”

这时会计插上话了：

“老总，她这次过来是给我们谈网站推广的事情。”

老总饶有兴趣地看着我，我不慌不忙地递上资料，说道：

“老总，咱们网站也做了半年了，推广一点都没做，连石墨这个通用网址也被XX石墨给抢了。

现在直达词的推广是石墨公司抢占互联网市场最后一次机会了，这次咱们可不能再失去这个机会了，而且这个推广比通用网址大多了，通用网址只能在搜狐新浪上有推广，直达推广可以在两千家的行业站点上都能用到，力度比通用网址大很多，针对性又强。”

老总不断在点头，接着问了一个最直接的问题：

“多少钱一年？”

“每个3000元一年，我建议把石墨，青岛石墨，XX石墨（公司名称）都注册下来。

当初XX石墨做通用网址还每个5000元一年呢。”

我又强调了一下。

老总没有接腔，我接着说，

“现在你想注石墨这个通用网址都没有了，XX石墨一注就注了十年。”

老总马上问我：“那我们做多少年？”

“我建议你起码要把石墨这个词做五年，青岛石墨和平度石墨先做两年就行了。”

我故意没说总价，老总沉吟了半晌没有说话，一定在考虑需要花多少钱，而会计不知道什么时候已经离开了老总办公室，我灵机一动，说：

“会计也同意的。

你看没什么问题我找会计把这事办了吧。”

老总点点头说：“行，那你们去办吧。”

我拿着合同快速离开了老总办公室，奔会计而去……

当我把合同拿给会计签时，会计几乎不敢相信自己的眼睛，扶着眼镜愣愣地看着我，嘴巴张成了一个O型。

我微微一笑，对他说：

“半年不见，老总的意识转变得很快，是他同意做五年和两年的。”

会计这才会心一笑，冲我竖了竖大拇哥，赞许地说：

“真有你的！”

这次签单我利用的是客户同行业之间的竞争心理，还有在会计和老总之间互相假设认同法起到的绝对成交的力度。

应该说效果还是不错的。

紧接着，我乘胜追击用短信签下第二单。

。

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第十五章　促成签单，从一个短信开始（1）

第二单的客户主要是靠短信去跟进的。

第一次去见这个客户时，面谈时觉得很程序化，双方的交流一点都不深入。

他是销售部经理，直接有公司网站推广的决定权，公司产品曾经在阿里XX做过推广，目前打算在另外一家商贸型网站上做，他想要的就是这些网站的商业咨询信息，也就是他们的询盘方。

我凭自己丰富的行业经验和对阿里XX的一些了解给他做了一个客观分析：阿里XX确实会提供很多商机，这也是它最大的卖点，但它不能保证成交率，所以这些商机的价值很值得保留。

而且最重要的一点是询盘不是只给一家，它是多对多的。

而M公司平台的产品登录服务是为了把企业在互联网上的推广面铺开，让更多客户能找到，然后进行一对一询盘。

对于我这些分析他不置可否，说关于这五百元的登录他还要跟公司开会讨论，他没有决定权。