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第10部分（第2页）

茅：没有客户。

我记得特清楚，当时我在我们那个软件行业的领域内，还算挺有名的，因为我在网上比较能写，而且和一些客户的关系还不错。

有两家客户的老板，本来以为我辞职了是可以去他们那儿上班的，没想到我说我不去，我要自己做公司，我还跟他们说你们意思意思，跟我弄个公关代理合同算了，我帮你们做PR传播。

然后我还企图说服人家，给人家洗脑说你们这个应该这么做才对，那个应该那么做才对，后来发现那根本不是中国公关公司该干的事。

幸运的是这两个老板可能觉得这小孩还不错，放了几个单子给我做，但那毕竟不是长时间的事情，而且其他人也缺乏新的客户资源，所以最后就散了。

叶：也就是说其实你没有得到市场认可，只是凭一些老的关系接到几个单子，但是后续东西都没有了。

茅：对，招标的时候我会发现我的方案很好，我可以做到竞争对手都说不出话来，但是这没有用啊。

叶：为什么你拿不到呢？

3。

社会大学（3）

茅：客户资源，客户资源，如果都靠方案好的话，那就不是现在这个市场情况了。

叶：你认为自己没有得到公平的机会。

茅：我倒不是说抱怨这个现象，因为我觉得这很正常，这其实就是我前面说的现在公司跟国企合作的一个重要原因，有些东西你跟政策去争是没用的。

叶：有你自己的原因吗？

茅：有，太天真。

选择做这个事根本就是错误的。

我们只有能力没有资源，怎么做事？

叶：我认为可能恰恰是你们能力不足，没有能力拿不到资源。

茅：没有资源肯定是能力不足，准确地说是我们挖掘客户资源的能力较弱。

但是，话说回来，没有关系你光有能力白搭。

叶：这是你的想法，可是我就想用你一个朋友的例子来跟你探讨一下。

茅：好。

叶：李想是石家庄人，他的合伙者当时只要求2000块钱的工资，在北京也没有……。

茅：这个故事我已经滚瓜烂熟。

叶：对，那为什么他们那样一个小公司可以从无到有，从一个人，两个人，三个人到今天一百多个人？

茅：首先我说两点差异。

第一，他们公司的那个主管销售的副总的确个人在销售方面的能力相当之强；第二，如果李想是现在才开始做泡泡网，你觉得他还能这么干起来吗？不可能，为什么？就是在他创业的那个年代，互联网公司普遍相对社会性较差。

那个时候大家都是从没有资源干起来的，很少有人从有资源干起来的，说实话是先有了李想的个人网站，慢慢的一些我们现在熟悉的大公司才进入互联网，如果倒过来，也许就没有今天的李想了，因为现在的互联网企业很多时候也是在拼资源。

叶：你反复强调资源的问题，那么你是不是一个一定要靠占有某种资源才能够做事的人呢？

茅：任何公司都要靠占有资源。

任何公司只要做起来了，他是一定要占有这个资源，他才能垄断地活下去，或者生存下去。

叶：但是不是没有关系就不可能拥有某种资源，然后活下去呢？

茅：从我对中国这个市场的看法来讲，机会不是没有，但是很少。

互联网的前期可以完全不依靠资源，但是后期互联网已经变得跟传统行业那种竞争方式没有区别了。

举个例子，方兴东是最早把博客的概念在中国做起来的人，但是新浪网依靠自己的资源迅速占领了博客这个市场。

现在不管是写博客的还是看博客的，大部分人都会去新浪网，而很少有人去找方兴东的博客中国，这很现实啊，