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第7章 切蛋糕1（第1页）

分配股权，即所谓“切蛋糕”

，复杂微妙且考验技术。

正如前面提到的，它不仅可能会对重要的合作关系造成不可修复的损害，也可能将一次创业良机扼杀于萌芽。

要了解怎样切蛋糕，先得对蛋糕本身有所知晓。

股权蛋糕不像大小固定的苹果派，它会一直成长，不断变大。

蛋糕生而平等

所有的蛋糕最初都只是一个想法，分文不值。

某些人在书桌前、在地铁上、在床上、在车里、在洗澡时、在飞机上、在厅堂里、在吃饭时或在其它什么别的任何地方任思绪漫游，浮想联翩。

他想到了一个难题和一个巧妙的解决方法。

那方法如此妙不可言，实际上，他开始觉得这会成就一番大事业。

他越想越确定这个绝妙的主意一定有钱可赚。

越想越来劲，没多久便坚信再过短短几年自己就能提早退休了。

如果这本书的内容你都没记住，至少记住这个：所有蛋糕，即为股权，在创始之初都分文不值。

蛋糕本质上就是想法，想法在最初几乎没有价值可言。

想要成为企业家的人非常确信他的想法会发展成“下一个大事件”

，因而常常是将其藏于心中，不与人分享，害怕他的主意被别人偷了去。

这样的情况我见过太多。

有些人先是向别人暗示自己有一个绝妙的主意，当你刨根细问，他又闪烁其词，神神秘秘。

我就知道这样一个人，守着一个新型画笔的秘密好多年。

最终他架不住我的追问攻势，告诉了我他的想法。

“很不错嘛，”

我说。

我告诉他我认识一些人能帮助他进一步发展他的想法，他同意我出面去谈。

第二周我带着一个画笔的产品原型回来了，和他设想的一模一样。

现在他需要做的就是投产、进货、制定流程、创造品牌、设计营销方案、建立销售团队、筹集资金等等等等事情，以使他的想法变得有价值。

我猜想他是不愿意做这些事，因为他的想法仍然还只是个被锁在某个壁橱里的原型。

多唠叨一句，我并不想批评谁。

他与大多数人一样，比起白手起家建立一个画笔公司，他有更好更重要的事情可以做。

偶尔会有公司愿意为想法付费；然而通常是以某种特许使用金预付款的形式支付。

想法若能成功实施，就需支付特许使用金以表示对想法的认可。

我在后面章节会讲到如何应用特许使用金，你只需记住公司绝少会仅仅为一个写在纸巾背面的潦草概念付费。

想法除了一个骨架，还得有血有肉，体现为市场分析、产品原型、商业计划书或专利权。

当具备这些因素，人们买的不是想法，而是其所代表的商机。

想法比比皆是，多到不值钱。

只有在被烤成蛋糕后想法才有身价。

接下来，如果你发现有人愿意为你的想法付费，而你将其产品化的成本低于人们愿意支付的价格，那时（只有那时）你才创造了价值。

有一个人发明了防止比萨饼盒压扁饼子的塑料小部件，凭此赚了数百万美元，这样的故事当然是有的。

你或许也听说过某位女士发明了那“叫什么来着的东西”

，到夏威夷享受退休生活去了。

这些故事要么是都市传闻，要么极其罕见。