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第5部分（第3页）

李总在副总的位置上已经三年了，加上以前做营销总监的几年，冠星的整个销售团队几乎都是他招进来、带出来的，虽然甘长风和李总之间没有很密切的接触，但是甘长风相信李总是信任自己的。

甘长风的这种判断来源于两点：首先是现在的形势，之前李总说过，公司需要更多像甘长风这样从底层做起的销售人员，由于浙江的省代一直不是很好，甘长风在浙江实际上已经将渠道下沉到了地级市，他走在了总公司的前面，李总应当在这个时候相信甘长风；其次，最近几年来冠星的市场一直在调整，公司不断加大品牌的市场投入，因此越来越多的补贴性收入成为代理商们争夺的目标，价保、返利、广告费这些就成了代理商们攫取灰色利润的重要手段，而总部一度对此束手无策，根本原因就在于很多省的经理还没有转过弯来，依旧在讨好代理商，甚至出卖公司的利益帮助代理商多赚利润。

李总很无奈，也经常不打招呼就下去检查这才让下面的各省经理和代理商有所收敛。

而浙江是李总唯一没有悄悄去过的省，原因是甘长风一直把代理商的这些不良行为控制得很好。

当然，这些也是甘长风在这时候被推到风头浪尖的原因。

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第三章　大员到访（5）

有了李总的支持，甘长风至少在这一仗里可以除掉山东的内患。

甘长风站起身，拿起笔把那张关系图里齐国君的名字上打上了一个大大的叉。

演戏演全套，看来还得加把火。

甘长风迅速拿出手机，拨通了齐国君的电话：“国君啊，李总马上要来济南，你做做准备啊。”

“好的，甘总。”

“嗯，一定要让李总感觉到我们山东市场的团队力量，要让李总看到我们推进渠道调整的决心。”

“放心吧，我会准备好的！”

挂掉电话，甘长风还觉得有些不够。

是，还得加加温，于是甘长风打开手包，从里面拿出一个神州行的手机卡换上。

这张卡是没有身份登记的，一般只有在做那些不方便留下自己身份痕迹的事情时才用。

甘长风迅速给张力非发了一条短信：“李总下午到济，速做准备。”

短信发完，他立刻拨通了张力非的电话：“张总，刚才的短信是我发的，看完删掉。”

不等张力非回话，便立即挂断电话，换掉手机卡。

做完这一切，甘长风相信，张力非和齐国君一定会相信自己已经站到他们这边了。

（5）

当意识到张力非的内线比自己位置高后，甘长风就开始在大脑中“排查”

起来。

可能是内线的有5人：李总、周总、李总的司机、李总的秘书、张鑫。

如果是李总的司机或秘书，那么事情没什么大不了的。

但是，如果是李总、周总或者张鑫，那事情就棘手了。

甘长风必须先确定谁是自己的盟友，才能决定下一步的行动。

如果是李总，自己就不必做任何事情了，因为那意味着从让自己来济南开始就是个圈套，欺骗大老板用的圈套。

那么周总呢？周成龙在冠星负责销售已经有两年了，这期间不会和张力非没有来往；张鑫也一样，五年前甘长风还是一个普通业务员的时候他就是华北大区经理，张力非是他的代理商，两人打了五年交道。

他俩中的任何一个与张力非勾结都是很可怕的。

甘长风决定赌一把，就赌李总会支持自己！

李总将在下午两点到达济南。

例行公事一般，甘长风转了海兴的几个卖场，并且访问了几个销售商，一切都表明冠星的产品现在销量非常好。